一切从赞美开始王牌推销超级说服核心训练-叶舟著.pdfVIP

原来我 以为真 的有不爱奉承和赞美 的人 ，我刚加入一家销 售公司，讲师就讲 了这样一则故事 ： 有个特会奉承 的学生 ，喜欢给别人带高帽子 。他 的老师最 看不惯他 那一种 曲意奉 承 的嘴脸 ，当然也就更 不会 吃他 那一 套 。毕业 时 ，老师讽刺那个学生 ： “这次毕业带什么好礼 品回 去 ？” 学生 ： “老师，我准备了一百顶帽子 。” 老师 “哼”了一声 ，冷笑了一下。 “老师啊 ！您别这样 瞧不起我 ，其实我也不想这样 ，您不 知道 ，社会上 的人 都爱 听好 听 的 ，没 办法 ，像 您这样德 高望 重 、两袖清风的学者 ，社会上真少见得很哪 ！” 老师高兴地笑 了起来 。学生在离开时 ，再 回过头对老师笑 道 ： “老 师 啊 ，我 现 在 只剩 顶 高 帽子 了！” 听了这个故事后 ，我很受启发 。一次 ，我 出去销书 ，一个 特别有气质 的大姐见到我 ，没听我讲几句 ，便说 ： “我知道你 们业 务 员都爱奉承 人 ，专说好 听 的 ，我不 吃这 一套 ，你 别说 了 。” “是 的，姐姐 ，你说得太对 了，业务员尽选好 听的讲 ，说 得别人 昏头转 向，像你这样的顾客我很少碰到，特别有 自己的 主 张 ，从 不 受别人 的左右 。” 我突然发现，她的脸 由阴转晴了。反过来又问我好多话， 最后我开始高声赞美： “姐姐，你的形象给了你高贵的个性， 你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。” 她听后高兴得合不拢嘴，爽快地买了我一套书籍。 后来，这样的事例和顾客见了很多，我于是得出这样的结 论：没有人不爱奉承和赞美，若果真那样，一定是我们没有找 到 赞美她 的“频道 ”。 智慧一滴： 你千万要记住，没有人不爱赞美。他不爱， 必定是不爱你赞美的方法和技巧。 在 军区，我和小赵 同住一间房 。每天 ，她也不 出去上 班 ，整天躺在家里睡大觉 。你做饭 ，她说你做得不行 ，不该放 这个 ，不该放那个 。 你扫地 ，她说你像老太婆描眉 ，你工作忙不叠被 ，她说你 影响室容 。对于此 ，我实在受不 了，一般有意很晚回家 。我才 受不 了家里那个管家婆 。 后来 ，我妹妹到北京来看我 ，我不愿和 同室小赵 的关系搞 僵 了，而且 ，我还打算尽快优化我们之 间的关系 ，于是，每次 回到家 ，见她在睡觉 ，我就改 口说 ： “和你住一起真好 ，可 以 少买一把锁，省得天天带钥匙 。” 当她说我做饭不要放这放那时，我就赞道 ： “小赵啊 ，我 觉得你有烹饪 的天赋 ，谁将来娶 了你这样 的老婆 ，真有福气 ， 能不能走个后 门，先教我几招 ！” 那段时间，我一个星期都在赞美她 。开始她有些反感 ，后 来 ，我越赞技巧越熟练 ，态度越诚恳，她竟然信以为真了。 这样 ，我们 的关系很快融洽起来 。每次我 回家后往屋里一 坐 ，都先笑着 赞美她几句 。我发现 ，赞美 比发给她工资还高 兴。十天后，她竟对我无话不谈了。 妹妹来 到北京 ，看着 小赵天天做家务 ，洗洗涮涮那么主 动，还 以为她在这里是免费借住呢。 人有很多天生 的缺点，都是长年累月形成 的，很难改变 。 如果你经常指责别人 的错误 ，纠缠在别人错误的事情上 ，则会 造成双方心理上、观点上的隔阂与矛盾 。 不管你多么关心一个人 ，爱护一个人 ，你对他有多好 ，多 真 ，多诚实 ，假如你一味以指责的方式去对待她 ，她是绝不能 接受的，也是不会领情 的。 智慧一滴： 指 责别人错 了，其实就是否认 了他人 的智 慧 ，否认 了他 的尊严 ，否认 了他 的人格 ，否认 了他的 自信 。而赞美却避免了这一系列 问题 。 想让别人对你大方 ，就要让别人先快乐起来 ；想让别人快 乐起来 ，赞美便是立竿见影 的特效手段 。 我和 同事下班时碰到一位顾客 ，他想买我 的书 ，可是只给 我 块钱一本 ，而我心里是想只让到八折 元 。 我说： “我陈平保证，这些书绝对对你有帮助，不会亏的。 不但我保证 ，他 ，小