第五章 进出商品的价格 国际贸易课程培训.ppt

第五章 进出口商品的价格 主要内容 作价原则 影响价格的因素 价格构成 价格换算 汇率与计价货币的选择 佣金与折扣的运用 合同的价格条款 （一）作价原则 按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 结合购销意图 （二）影响价格的因素 商品质量 运输距离 交货地和交货条件 销售季节的需求 变化 成交量 支付条款和汇率变动的风险 （三）价格构成 国内费用: 原料 + 工缴 + 包装 + 仓储 + 国内运输 +各种单证 + 银行费 +折旧费+ 利润 + 税 国外费用: 国际运费, 保险, 佣金 （四）价格换算1 1．FOB 换算成 CFR, CIF CFR＝FOB + 运费 FOB + F CIF = ------------------------------ 1 – 保险费率X 保险加成(110%) （四） 价格换算2 2．CFR to FOB, CIF FOB = CFR – freight CFR CIF:= --------------------------- 1- 保险加成X 保险费率 （四） 价格换算3 3．CIF to FOB, CFR FOB = CIF X (1- 保险加成 X 保险费率) – 运费 CFR = CIF X（1- 保险加成 X 保险费率） （四） 价格换算4 e.g. 我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱$450， FOB 天津新港，后外商要求改报 CIF 汉堡价，问我方应该报多少？（freight运费每箱$50, 保险费率为0.8% FOB + freight CIF = ------------------------------------- 1- 保险加成X 保险费率 $450 + $50 CIF = ----------------------- = $ 504.4 1- 110% X 0.8% （五）汇率与计价货币的选择 浮动汇率与进出口价格 根据汇率变动趋势，选择适当的货币计价：原则上出口选择硬通货，进口选择软货币。但更多的情况下，选择双方习惯用的货币。 采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款 影响价格变化的因素： 供求变化 汇率变化 e.g. 人民币价 每月和人民币的兑换率 美元价格 春 37/kg USD1 =CNY 1.83 20.27/kg 夏 38/kg USD1 =CNY1.92 19.76/kg 冬 39/kg USD1 = CNY1.96 19.89/kg 第三国货币的汇率变化趋势：竞争对手国的货币的兑换率发生变化，会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化 例如：日本和韩国均向美国出口汽车，由于日元兑美元升值，韩元保持会稳定，假如，日元报价不变，则美元价值上升 。如韩元报价也不变，韩国车的价格就相对日本车有竞争力。 （五）汇率与计价货币的选择 e.g. 出口 情景1 10月份 汇率: USD1==CNY8.2 价格: USD20 or CNY164/桶 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为美元 那么 USD20 X 8.5==CNY170 – 164 = CNY6 所以每桶盈利 CNY6 b. 如果合同价为人民币 那么: CNY164 / 8.5 == USD19.29 – 20 = - USD0.71 所以每桶亏损USD0.71 （五）汇率与计价货币的选择 情景2 10月份汇率： USD1==CNY8.5 报价: USD20 or CNY170 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为 USD 那么: USD20 X 8.2==CNY164– 170 = - CNY6 所以每桶损失 CNY6 b. 如果合同价为 CNY 那么: CNY170 / 8.2 == USD20.73 – 20 = USD0.73 所以每桶盈利USD0.71 （六）佣金与折扣的运用1 1. 佣金: 净价 (FOB/CIF) 含佣价 =----------------------- 1- 佣金率 佣金=含佣