北大纵横—中伍恒利—创业计划书模板.docVIP

商业计划书- PAGE 20 - PAGE PAGE 20 商业计划书参考模板 张竹筠编译 密级：AAA 商业计划书 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 公司名称 注册年月 公司性质 公司地址 邮编 融资负责人姓名 职务 电话 传真 E-mail 公司主页（WWW） 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： 填写说明： 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录 执行摘要 注：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。 经营理念 XX公司的理念是……。 公司概述 XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在…… 业务 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。 产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括……等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 营销概述 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争环境分析 XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。 风险与机会 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。 管理团队 我们的团队由下列成员组成：…名男性和…名女性，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。 资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。 融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。 销售总结 给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。 单位：万元 去年 今年 明年 后年 销售 毛利润 税前利润 资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分