第二章采购需求分析及预测.pptVIP

西门子集团公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一。1847年由维尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部位于德国慕尼黑。 其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。 西门子公司的采购需求分析 采用物资消耗定额的办法 西门子公司的主营业务是电器、通讯设备等，这些产品已经大部分实现了零部件的标准化，所以物资消耗定额能够为需求分析提供准确的数据。 采用需求预测的办法 需求预测对一般的企业都是适用的，对于西门子这类不是按订单生产的企业，需求预测是有效的。 根据物料需求计划的采购任务清单 在“中心化采购”模式下，各个分公司向“采购理事会”上报采购信息，在“理事会”的协调下，各个公司一起分享各种采购信息，了解市场行情，实现战略性购买。 在西门子总部则设有“总部采购部门”，负责总部各个业务部门的采购，同时分布在全球各地的“战略采购小组”也要把当地的采购需求向其报告，以使“总部采购部门”进行全球性战略采购。 案例二中石油的采购需求分析 中石油简介 中石油采购需求分析 中国石油天然气集团公司(简称《中国石油集团》，英文缩写：CNPC)?是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然气总公司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。 　　作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和最大的炼油化工产品生产、供应商，中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。 需求预测方法 中石油1月20日发布的2010年国内外油气行业发展报告，城市燃气成为增长最快的天然气消费领域，比重高达43%，预计2011年-2015年，发电和工业燃料方面的天然气消费将出现较大规模增长。中石油是中国最大的天然气和石油生产商。根据报告，2010年1月-11月中国天然气表观消费量达969亿立方米，预计全年可达1060亿方，同比增长19.5%。 中国国内三大油气企业天然气产量在2010年均保持两位数以上的增长， 1月-11月国内总产量为862亿，预计全年将达950亿，同比增长11.5%。2010年我国天然气进口达170亿方，占年消费总量的16%，其中包括910万吨LNG。中石油预计2011年天然气进口将超过300亿，其中有150亿方管道气和1200万吨LNG 案例三国美 国美 成立于1987年1月1日，创始人黄光裕。 中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业 在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。 “薄利多销，服务当先”的经营理念 “商者无域、相融共生”的企业发展理念 发展方式 并购现有门店 大力扩张门店数 并购原有的家电零售品牌 回归预测法 回归预测法是将自变量与因变量之间的相关关系，用回归方程的形式表示，并根据变量的数值变化去预测因变量的数值变化的方法。 一元线性回归方程： Y=a+bx * 第二章 采购需求分析与预测 第一节 需求分析理论基础 需要什么？ 需要多少？ 什么时候需要？ 需求分析的重要性 需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提，需求分析结果的正确与否直接影响着采购工作的质量，最终影响企业的经营效益。 （一）在多品种、多批次采购的情况下，就必须进行需求分析 进行需求管理的采购管理人员，需要具备那些知识？ 1.生产技术知识 2.数理统计知识 3.管理知识、客户知识等 （二）需求分析的含义： 采购部门为进行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单的过程。 （三）需求分析的信息来源 1.外部信息：市场供求状况及预期、价格波动及趋势等； 2.内部信息：生产计划任务、设备能力“瓶颈”、进货和供应能力等； 3.产品信息：主要是产品说明书，它包括商务标准、市场等级、材料说明书等 （四）采购需求分类 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求量 与其他产品或服务 有 直接的配套关系，当其他某种产