选择婴童装店必知识及思考.pptVIP

 背景分析 80后的年轻妈妈，他们大多数都受过良好的教育。 随着国家的繁荣、人民生活动水平的提高及科学的进步，关注婴幼儿的成长已是每个家庭、乃至民族的重要组成部分。 婴幼儿用品市场目前极不规范，自营店、连锁店比比皆是，品类、质量、价格相差径庭。 ＳＷＯＴ分析 当地竞品最具实力或成功的超市/连锁主销品 当地竞品最具实力或成功的超市/连锁促销手段 月赢利测算表 行动方案－店面选址遵循的原则 商业繁华的闹市区 人流量巨大的场所 高档社区附近（5000户） 公园、妇幼保健院 形成商业规模的商圈内 行动方案－进货原则 以服饰、奶粉为主，其他品项为辅助销售。 进货价格的控制及分析 。 进货力求品种多，库存少原则，尽量多翻单，少压货。 主销品牌适合年龄为０－１２岁。 季节性商品宜加速资金流通速度。 区域差异化 销售策略 定价策略：商品折扣后价位能确保利润点且略有余地，并力求不还价。 陈列标准：按品类划分，具有醒目的标识牌，服装分低、中、高三档，让顾客一眼就能找到适合自己的价位，避免价位断档。 留住客户：有针对性的发放积分卡，主要判断具有长期购买商品的顾客。 告诉顾客积分卡可享受的活动：店内商品奶粉类98折，其它95折。并可享受折上折（特价商品除外）。 食品、车床类每满50元积1分，其它满20元积1分,满10分等同现金购物,并冲减应积分。 宣传与促销策略 开业前