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本次培训我们学习什么? 更新的作用 更新的依据 TU更新了什么 更新的流程和工具 目标分解 目标分解对生意的作用 目标分解对团队的作用 目标分解 目标分解的本质 案例演练 案例演练 怎样才算是好的目标？ 目标分解的原则 制定SDO的三大要点 业绩板KPI和跟线KPI的区别 练习 练习 举例 举例 目标分解 1个流程，2个工具 年度目标分解总流程 月度目标分解流程 全国SDO流程 1个流程，2个工具 目标分解计划表的作用 目标分解计划表：UM对TDM 目标分解计划表：TDM对TDS 目标分解计划表：TDS对CR 填写碳酸产品销量 填写非碳酸产品销量 填写SDO 填写订单成功率 填写平均订单销量 填写平均订单SKU 练习 练习 小结 1个流程，2个工具 执行计划表的作用 CR执行计划表第二页 客户名称 填写SDO 填写销售执行重点(门店内) 小结 目标分解 案例演练 收集信息 收集信息 分解目标 落实行动 业绩板 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板KPI填写 业绩板SDO填写 业绩板SDO填写 使用业绩板的三大纪律 使用业绩板的八项注意 业绩板分析方法 销量 成功率 平均订货量 销售发展目标 练习1 辅导 辅导 有效辅导的四大原则 辅导 辅导模式 练习 辅导矩阵 辅导矩阵 辅导矩阵 辅导矩阵 辅导矩阵 辅导矩阵 辅导 辅导 跟线辅导的四个原则 跟线辅导的要求 跟线辅导的流程 跟线辅导检查表：TDM 跟线辅导检查表：TDS 辅导 路线抽查表 辅导 小组会议的规则 小组会议的要求 业务辅导 一对一辅导的目的 一对一辅导的流程 一对一辅导表：TDM 一对一辅导表：TDS 辅导记录 辅导记录的使用说明 练习 健康检查 健康检查 健康检查的流程 健康检查总结 健康检查报告 健康检查报告 作战室 蓝色执行本 蓝色执行本 CR蓝色执行本 CR蓝色执行本 路线图 CR蓝色执行本 CR 执行计划表 CR蓝色执行本 渠道定义 价格表 CR蓝色执行本 新产品手册 TDS蓝色执行本 TDS蓝色执行本 目标达成表 路线绩效报告 TDS蓝色执行本 跟线辅导表 跟线辅导检查表：TDS 辅导记录 一对一辅导检查表 TDS蓝色执行本 推广计划 培训师认证 Hereby certifies that兹证明 过渡页 要点： 阐述一对一辅导的目的 注意：每月目标分解前需进行一对一辅导 时间： 2分钟 要点： 具体阐述一对一辅导的流程 授课提示： 应逐一详细阐述每一步骤 先建立一对一辅导的”三步骤“框架，然后再逐一解释 重点：应注重强调一对一辅导的三个步骤缺一不可 时间： 3分钟 要点： 1. 记录每次一对一辅导内容 2. 强调行动计划部分需要SMART 3. 每一次一对一辅导的时间大致是15 – 20分钟 时间： 3分钟 要点： 1. 着重解释与TDM的辅导检查表相同和不同的地方即可 时间： 1分钟 要点： 1. TDM/S用于计划每月的跟线辅导日程，制定全月辅导时间安排 2. 填写说明：每月一张。 3. 需提醒学员在制定辅导日历时应参考时间分配 授课提示： 感性了解辅导日历 时间： 1分钟 要点： 具体阐述辅导日历的使用要求 授课提示： 1，应逐一详细阐述每一条辅导日历的使用要求 2，辅导日历可能会和TDM/S的工作日历重复。要求是：TDM/S必须使用辅导日历，可以取消工作日历。 时间： 3分钟 要点： 给学员一个感性认识即可 要点： 具体阐述辅导记录的使用要求 授课提示： 逐一详细阐述每一条辅导记录的使用要求 重点：辅导记录、辅导日历(实际完成)、业绩板(黄色区)、跟线辅导/检查表四者之间的相互一致是区域内的执行难点，应着重强调 时间： 3分钟 要点： 具体阐述在TU中对TDM和TDS的时间分配的要求 授课提示： 逐一详细阐述时间分配的要求 重点： 应着重强调浅绿色部分是最低要求 行政工作时间包括参加其他会议，准备周月会，其他部门的会议，招聘，对CR的课堂培训等等 时间： 3分钟 授课提示: 提问学员,先让学员分享自己一周、一个月的工作计划 时间: 3分钟 授课提示: 让学员分享自己一周、一个月的工作计划和投影上的区别 针对学员提出的一些工作安排上的问题，分享自己的时间管理的经验 时间： 2分钟 过渡页 要点: 概述“健康检查”中的主要内容:包括1个健康检查流程，1个工具和1个报告 建议时间: 1分钟 要点： 介绍流程前，先说健康检查的重要性和要求： 1，TU健康检查对良好持续TU的执行至关重要 2，直线经理 (GM/TDS/TDS) 必须有持续TU的责任 BU/Area/MU 的SIS 团队支持前线，建立/培训