四季沐歌2010市场营销规划.pptVIP

SWOT分析 1 + 1 + 1 + 1 + 1 1 城乡产品组合 航天管 航天热能罩 航天智能 航天检测标准 诺环盾 产品双保险 航天双热技术 航天智能技术 航天检测标准 诺环盾 产品双保险 航天双热技术 航天智能技术 航天检测标准 诺环盾 产品双保险 1、声控欢迎词：欢迎体验四季沐歌 2、三维太空地贴：太空，地球……四大航天科技的陨石 3、体验展示：两个隔板，一边是毛巾架子，一边是智能热水管家，十大智能功能围成一圈，一拧管家，十大功能会闪烁，会有声音传出：自动上水，自动加热、自动关闭……小灯组成的水管，红灯闪烁，热水流向另一面板的花洒…… 二、感受魅力科技——体验设置 农村营销 城市营销 服务体系 专题活动 产品终端 节点促销 三维地贴示例 三、享受品位生活——海报设计 吊旗、门贴、异型台卡、 异型台贴、导购员装饰……设计中 四、宣传演示道具 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 【科普水箱贴】 农村营销硬实力 深割 深化网络； 渠道与活动包装 割草队伍建设 创新营销模式 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 一、深化网络 每个县乡镇分销商达100% 经销商在800户以上的村子建村代 村代理就是“四季沐歌便民服务站” 阳光创业行动进农村 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 中国太阳能协会科普工作站 1、导向： 科技含量高的太阳能冬天才好用 科技含量的高的太阳能用着才放心 要选就选科技含量高的太阳能 2、工具《太阳能科技》杂志 3、割草时候每户发放《太阳能科技》杂志，套上大信封； 1、乡镇挂牌 二、渠道与活动包装 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 四季沐歌“太阳能科普”乡村巡回演 作为全年城乡联动的演出主题 内容1：谱写主歌曲及舞蹈，作为首演节目，造成一定的传唱率。 内容2：节目中穿插如何选太阳能、四季沐歌优势等。 领先科技 火热生活 2、割草造势 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 一个村子每安装五台，就送一场电影 内容1：提货量达到*万的分销商配送投影仪、幕布一套； 内容2：一个村子每安装五台太阳能，就去村子演一次电影； 内容3：每次演电影，条幅写上“张三、李四、王五……”答谢父老乡亲特约四季沐歌送电影 3、促进团购 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 问题：各县经销商各顾各，城乡联动的声势和效果达不到最大。 建议：以地区（四个县）为单位，成立“联动队”，互相帮助，不做则已，做则第一。 1、车联合，每县至少出1辆车，自带物料； 2、人联合，每县至少出2个人，会卖货； 3、活动联合，这个县做完做到下个县，此起彼伏，物、车、人一直流转下去。 A、联动队 三、割草队伍建设 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 别动队走了，就是武工队的长期”割草“”挖人“ 1、每县招聘四个年轻人，每2人一组，有组长、小队长； 2、公司负责队服、笔、本、培训、管理，每月培训一次； 3、“武工队”队员基本工资经销商与公司对半开，每卖一台提成50元，经销商开； 4、经销商一次提货**万送“电动车、遮阳伞、小喇叭”等武器两套； 5、武工队周二——周五开着电动车、拉1台太阳能深入农村宣传、割草；周六、周日到市区小区宣传；周一休息。 B、武工队 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 1、四季沐歌和国家民政部、农业部等合作，以“新能源 新农村”建设为由头，在全国建设5000个“太阳能示范村”； 2、可先和“华西村”“大寨”等全国知名农村合作，起到示范效应； 3、经销商利用自身资源，和当地政府合作，公关比较有经济的村子（办厂的、卖地的、移民村）领导，集体安装，村里给家户补贴，四季沐歌也给一定补贴。 1、太阳能示范村 四、创新营销模式 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 情况1：每村都有数十个小组（小队），每个小组的居民一般都住在一起，本家多，信息流通快，容易团购； 情况2：每个小组可能都会有上面下拨、返还的水利款、土地款等，数额不大，要分给每户； 方式：公关村干部、小组长，以福利形式集体安装，四季沐歌再给每户一定的优惠或礼品。 2、村民小组集体安装 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 2010年城市销量理想占比35%。城市消费群比较分散，深挖销售渠道，挖出用户在哪？有何共同特点？ 城市营销硬实力 深挖 农村营销 城市营销 服务体系 客户公关 产品终端 节点促销 一、销售渠道细分：深挖 第一类、新交工小区 1、中高端小区 能在目前房价较高时期买房的业主，经济能力都不会差，这些人主要来自于政府、企事业单