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产品技术接受生命周期Technology Adoption Life Cycle 海外营销 李松霖 总结提纲 一、理论简介 二、内容 三、应用 四、案例 五、 六、 理论简介 1991年，美国学者Geoffrey A. Moore在 《Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers》一书中提出了在新经济环境下的产品生命周期的新理论，即裂谷理论。 理论模型 1998年通用、福特等汽车制造商相继推出电动汽车，电动汽车与普通汽车相比起来更安静和更环保，但是这也引出一个问题：谁来为电动汽车买单？ 你对上面问题的答案可以判断出你在“技术接受生命周期” 模型中的位置，顾名思义，这是一个衡量新技术接受程度的模型 吃螃蟹者（innovator）：喜欢使用新技术，感兴趣的是技术本身---技术癖早期接受者（Early adopter）：对新技术感兴趣并懂技术，但是他们的关注的是使用新技术能够达成的商业目的，为达到目的敢为天下先---有远见者 早期主流用户（Early majority）：懂技术但更注重实用，在新技术被证明成熟之前报着谨慎的态度，---实用主义者晚期主流用户（Late majority）：不太懂技术，希望购买事实上的标准和主流厂家