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PAGE PAGE 1 策划书 团队名称：天下舍我其谁 组队时间：2008-11-21 所在院校：泰山学院 团队宣言：E网之上，谁是英雄？数风流人物，还看我们！ 队长：宋晓晨 队伍成员：袁晶晶、庞菊艳、周晓丽、赵超 指导教师：姜焕军 团队地址： 主赛事类型：网上创业主体赛? 辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛, 网络营销活动策划主题赛 商业问题：如何在淘宝网上经营好自己的淘宝店铺？ 新浪博客：/yjj288 和讯博客：/pangjuyan/default.html 团队主页：/main/usergroup_list.asp 一、目 录 1、计划摘要 2、产品（服务）介绍 （1）产品品种 （2）服务规划 ①产品品种 ②研究与开发 ③未来产品和服务规划 ④产品订购 ⑤包装 ⑥实施阶段 ⑦服务与支持 3、人员及组织结构 （1）团队简介 （2）管理队伍状况 （3）外部支持 （4）组织、协作及对外关系 （5）场地与设施 4、市场预测 （1）市场介绍 （2）目标市场 （3）市场渗透和销售量 5、营销策略 （1）销售渠道与伙伴 （2）销售周期 （3）定价策略 6、产品来源 7、财务规划 （1）财务汇总 （2）财务年度报表 （3）资金需求 （4）预计收入报表 （5）资产负债预计表 （6）现金流量表 二、计划书内容 1、计划摘要 随着网络技术的不断进步，人们生活水平的逐渐提高，网络购物渐渐成为一种时尚。我们的经营范围主要是灵璧石。灵璧石号称天下第一奇石，具有很高的观赏性和收藏价值。而人们对精神生活的追求也越来越多于对物质生活的追求。因此，一些具有观赏性价值的艺术品也就自然而然地成为了人们追求的对象，灵璧石的市场也就随之出现了。 2、产品（服务）介绍 （1）产品品种 我们的产品主要为灵璧石。灵璧石是指石头的类型，而我们销售的灵璧石是指具有艺术价值的那些，比如形似动物或者一些有意义的东西，而且我们都会尽量要求产品最好是天然的，这样一来，其艺术价值也会更高。 （2）服务规划 我们的产品以其独特的品质打入市场另外我们采用互动的服务方式，积极的在各大平台推广我们的产品和服务。我们的产品还带有一定的文化底蕴，有其独特的文化价值。 目前，我们的产品及服务正处在初期发展阶段。 ①产品品种 在产品质量上我们保证绝对正宗，许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品及服务标准。但是，我们不仅在产品和服务上有所突破而且我们在市场营销方法上与竞争者不同，因为我们将利用多个平台来组和营销。 ②研究与开发 我们的研究与开发业务是在团队所有成员的配合下进行的。其主要目的是通过市场来实现寻找更具特色的产品，解决营销过程中的问题，或者向顾客提供最具性价比的产品。在参赛的前期我们已经基本定位了我们的产品—灵璧石。 我们以产品和服务为导线，我们的团队方案所涉及的问题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，产品采购的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。 ③未来产品和服务规划 为适应市场需求，我们计划扩大采购量，我们还将对下一步的产品定位展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。 我们目前的产品种类也比较丰富各种价位都有。 ④产品订购 由于我们团队成员与生产商是亲戚关系，因此可先发货，顾客付款后我们再将利润通过转账付给生产商，省去了许多不必要的麻烦。 ⑤包装 包装工作对最终用户来说尤为重要。因为包装工作需要使仓储方和最终买方都相信我们的产品会安全离开货架，商品包装将根据产品特色而定。精致的包装盒与产品的独特品味相结合。 ⑥实施阶段 现在我们正积极的做网络营销，将来力争使我们的店铺早日推广出去。为了实现这些目标我们将紧紧抓住个个网络平台的特点推出我们的营销方案。　 ⑦服务与支持 对顾客的服务： 　　我们的顾客都认为服务与产品的性价比是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的产品与服务发表意见。 反馈与调节政策： 我们将提供一定的售前和售后支持与服务以求使顾客满意。在商品正式投放市场前，我们将就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。 3、人员及组织结构 团队简介 我们团队成立于2008-11-21，参赛以网络创业主题赛为主，以网络营销和博客营销为辅。我们团队的主要成员有:宋晓晨、袁晶晶、庞菊艳、周晓丽、赵超共5人。 （2）管理队伍状况 作为大一新生，我们各方面的能力都不够完善。虽然我们现在遇到了许多困难，但是大家都很团结，也都很努力。毕竟，我们从来没有过这方面的经验。这是一个不断学习的过程，同时我也相信我们一定能克服遇到的问题。 个人主要负责： 宋晓晨：作为队长，各个方面都要兼顾，同时提供一些技术支持。 周晓丽，庞菊艳：主要负责博客宣传，市场研究及分析。 袁晶