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HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密 IKEA商品促销标准规划研究 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 　　IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 　　 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家的营销策略是其 HYPERLINK /list/2-2.shtml \t _blank 经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其 HYPERLINK /list/2-2.shtml \t _blank 经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略（Product）　　1、准确的产品市场定位 　　IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 　　从创建初期， HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位， HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 　　在欧美等发达国家， HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 　　但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下： 　　IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； 　　IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； 　　IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。 　　以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体 　　 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃 HYPERLINK /list/3-26-5.shtml \t _blank 麦当劳，喝 HYPERLINK /list/3-26-22.shtml \t _blank 星巴克的咖啡，用 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家的家具”作为一种风尚。 　　1997年， HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品， HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童 HYPERLINK /list/4-23.shtml \t _blank 心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 　　在 HYPERLINK /list/3-26-26.shtml \t _blank 宜家展示