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银行网点选址之商圈分析的内容和步骤
银行网点布局规划的主要影响因素
一般认为,银行网点布局主要衡量要素为:空间布局要素、有人
口分布、商业集聚效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。
1. 空间布局与人口统计学指标因素:应充分考虑当地及周边地
区的人口数量和经济发展结构,考虑人口的分布状况和人口质量状况
(即金融消费能力指标的考量等),按照人口数量与商业经济网点配
置的对应关系进行网点的布局。
2. 商业聚集效应:集聚效应,就是各种商业网点在空间的集中
往往带来聚集经济,产生规模效应,也就是说“扎堆效应”。但是如
果旧的集聚区饱和,势必促进新的网点聚集区的产生,因此新的聚集
区将会吸引更多的网点进入。
3. 地理交通条件:大型金融零售网点由于规模大、人流多,特
别需要良好交通条件支持,包括畅通的道路、快速的公共交通工具、
足够的停车场等。主要考虑和评价内容有:
1) 客流状况:主要指人流量测定,人流量测定有很多技巧,这
里不在赘述。
2) 位置选择:一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好
位置,坡路、偏僻角落、或楼屋高的地方,位置较次,南向街面的店
铺显然优于北向街面,十字路口要优于直行路段。
3) 行人道、街道是否有区分:
4) 过往车辆的数量及类型:
5) 道路宽窄:典型街道有二种,一种是只有车道和人行道,车
辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面,行人在街道边行走,也很
自然地进入银行店铺。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据富晨
理财实际调查研究,当街道宽度为 25 米左右,则最易形成人气。国
外的调研资料也应该是在这个范围;另一种典型街道是车道、自行车
和人行道分别被隔开,这种位置形成一种封闭交通,对开设店面是不
太有利的。我们在进行实地调研时往往会扣分。
6) 必要的停车条件、顾客停车场地:这个条件太重要了,尤其
是在北京、上海,停车是一个大问题。例如,北京招商局大厦一层的
招商银行营业网点,虽然没有地面停车场,但如果在大厦的地下停车
场停车,招行可以免费提供一个小时的停车券,倒是很好地解决了这
个问题。在北京,反正我是喜欢去这个银行网点,虽然那里老是排队,
因为原因只有一个:停车方便,北京人都知道!
4. 购买行为与态度研究
1) 城市整体消费水平、消费结构、居民消费习惯直接影响大型
银行零售网点的发展,经济水平提高居民的金融消费能力,起到支撑
大型银行零售网点的购买力基础。
2) 消费习惯和消费结构影响着网点经营定位和品种的选择。根
据居民购买力和消费习惯,建立网点和消费者的对应关系。明确和 修
正客户定位。
3) 合理布局满足不同消费层次的商业网点。
5. 物业成本:
1) 地价
2) 租金
3) 配套成本
4) 竞争店数等等.
以上都是我们需要考虑的网点因素,有时候银行网点往往占地面
积大,功能定位齐全,影响面广,因此必须充分考虑当地及周边地区
的人口数量和结构、消费水平和发展趋势、市场环境和现有网点布局
交通条件等因素,统筹布局大型网点。
当然,以上因素会随着不同发展区域和不同银行的内外因条件,
所选用的考量因素可能有很大的不同,在进行银行网点规划时,你永
远不要忘记:因地制宜是我们的布局基础和原则,因为网点规划工作
也和您投资房产是所需要的研究和规划一样。
一.商圈形态
商圈形态的了解是进行商圈分析的基础,一般而言,商圈形态
可分为以下几种:
——商业区。商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多、
热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及
消费金额比较高等。
——住宅区。该区户数多,至少须有 1000 户以上。住宅区的消
费习性为消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。
——文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性
为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买
率高等。
——办公区。该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、
外食人口多、消费水准较高等。
——混合区。住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的
消费特色,属多元化的消费习性。
二.商圈的确定
对现有商店商圈的大小、形状和特征可以较为精确地确定。在国
外,一般用信用证和支票购物,可由此查知顾客的
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