销售部考核方案.docVIP

b b XXX集团公司销售部绩效考核方案 为确保销售目标如期完成，改进销售部主任的工作绩效，保证公司经营目标的顺利完成，特制定本方案。 一、考核对象 销售部主任。 二、考核频率与时间 1、考核频率为每季考核1次。 2、考核时间为当季下一个月的10日前内完成。 三、考核方法 1、销售部主任的薪资分为岗位基本工资、绩效考核工资、年度绩效奖，其中：其中：岗位基本工资+绩效考核工资＝岗位标准工资。岗位基本工资占岗位标准工资的70%；绩效考核工资占岗位标准工资的20%；绩效考核工资的发放额与考核挂钩，实行季考核兑现。 2、考核满分100分，其中：销售业绩45%，业务拓展20%，客户管理20%；内部管理占15%。 3、薪资计算：薪资总额=岗位基本工资+绩效考核工资×考核系数＋年度绩效奖×考核系数 四、考核指标 （一）定量考核，比重占80% 定量的考核，主要从销售管理、市场开发、客户管理三方面进行，其具体内容详见下表 销售部主任量化绩效考核表 被考核人姓名 职位名称 考核人 考核阶段 考核项目 考核指标 权 重 评分标准 得分 销售业绩 销售量 20% 销售量要达到 吨，未完成计划，每低 %，减 分；超计划完成，每超过 %，加 分。 销售收入 10% 销售收入要达到 万元，未完成计划，每低 %，减 分；超计划完成，每超过 %，加 分