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酷派 9120 促销员培训教材 目录 目标人群分析 产品核心卖点 其他卖点 销售方法指导 竞品比较 2011 YULONG. 保留一切权利. 3 3 目标用户手机使用需求： 目标人群及人群描述： 年轻、时尚、喜欢品味生活，更加讲究的中高端智能一族 18~35岁，男女均衡 个人月收入5000元以上 购机需求：希望手机外观时尚，彰显个性 手机使用用途：办公（邮件、文件批复）、娱乐（拍照、聊天、购物、浏览新闻、社交、实现分享） 目标人群分析 属性决定了它是面对------随时随地都有互联网应用需求可能的消费者年龄分布22到40岁为主 新生代网族 对发现新事物怀有强烈的欲望 -他们大量购买网络的日用品 自娱自乐 -他们喜欢沉迷于电子游戏，通过它可以暂时逃离现实获得快乐。LOHAS是个很好的例子。 -他们对展示自己给同龄人怀有很强的欲望，他们会分享相同的兴趣，例如极限运动或涂鸦。 御宅族文化 -他们习惯于使用电话，手机，QQ,，MSN，X，Facebook，开心网，Twitter，与朋友间接联系并表达自己。 年轻精英 尊重中国传统，而且更喜欢外国风格 -他们喜欢去餐厅尝试不同国家的风味，也喜欢手机高质量的外国产品。 -他们喜欢中国传统元素与时尚完美结合的产品。他们尊重中国传统习俗和时尚。 自我身份表现 -他们喜欢能配得上他们智慧的品牌，他们喜欢通过使用精致的产品来炫耀自己的高品味。他们善于通过搭配不同经典品牌的产品来创造自己独有的风格。 追求绿色健康的生活 -他们通过运动使自己精力充沛。他么么通过做做瑜伽，冥想，参加宗教活动等方式来获得内心的平静。他们在郊外买房，以此来体验绿色舒适规律的生活。 目标人群 2011 YULONG. 保留一切权利. 5 当我们已习惯带着耳塞 将自己的音乐享受寄托在MP3等的音乐格式上的时候 我們的音乐消费也逐渐成为一种快餐文化 音乐可以迅速地通过网络获取 经过各种播放器混合、渲染后放出，听后只留下浮躁的泡沫 在这个数码音乐制品大行其道的时代 有一种唱片 能让你穿越时空体味一种独特的优雅 这就是黑胶唱片 也叫密纹唱片 产品介绍-----外观设计 这款手机的设计灵感就来自于黑胶唱片（也叫密纹唱片），纤薄、经典细腻的黑色密纹是它的标志，原生态的声音是它的特色，想象着某个温暖阳光的午后，端着杯热咖啡斜躺在大大的落地窗前，CD里传出触动灵魂的经典音乐，是多么的小资和惬意 Coolpad 9120 产品核心卖点 核心卖点1：7.94超薄时尚双待机 HTC328d 三星i929 酷派9120 9.8mm 9.2mm 7.4mm iphone4s的厚度也有9.3mm，而酷派9120仅为7.4mm，比iphone4s还薄将近2mm 同时9120还是双网双待机，可以一张卡负责生活，一张卡负责工作 特点 优势 利益 证据 厚度仅为7.4mm 双网双待 市面上的双网双待手机中最薄 您拿着试试手感 核心卖点1：7.4超薄时尚双待机 外观看上去更时尚，有品味，有面子 握感更舒适 更显科技感 核心卖点2：双层金属外观设计 双层金属设计 单层金属包边 优缺点对比： 双层金属包边优点：金属质感更强，更显档次；更耐磨 单层金属包边缺点：塑料感更强， 磨损后容易掉漆 特点 优势 利益 证据 手机四周采用了双层金属设计 双层金属 您拿着试试手感 核心卖点2：双层金属外观设计 外观上比一般手机金属质感更强，更上档次 比一般单层的金属包边更耐磨，保持恒久如新感更舒适 核心卖点3：安卓4.0 人脸识别 新增图片编辑功能 手机主题画面切换特效 人脸识别解锁，手机更安全 图片编辑功能，让您的照片更迷人，爱上拍照的感觉 多种主题换面的切换特效，让画面切换越来越有意思 特点 优势 利益 证据 Andriod4.0智能操作系统 人脸解锁 新增了图片编辑软件 主题画面切换特效更多 演示人脸解锁 演示图片编辑 演示主题特效选择，切换画面 核心卖点3：Andriod4.0 解锁方式更方便、更安全 分享的图片更美观，更能发挥您捕捉生活画面的趣味性 画面切换更有视觉效果，科技感十足，更显智能化 核心卖点4： 强劲的硬件配置组合 4.3英寸高清大屏 4.3英寸高清屏幕，全视角显示，任何一个角度观看视频，都不会有盲角 双核1.2G 手机运行速度更快，上网、玩游戏、看视频等，多任务处理更轻松，而且同种功能下更省电 强劲配置——双核1.2G 800w+30w+全景拍照组合 前置摄像头，可视频聊天 全景拍照模式，小手机装进大世界 800w像素，记录精彩瞬间 特点 优势 利益 证据 4.3英寸大屏 双核1.2G 主频 800w+30w+全景拍照组合 全视角 同等价