浅谈投标报价策略与技巧.docxVIP

浅谈投标报价策略与技巧 杨宗根 （四川路桥建设股份有限公司 成都610041 ） 【摘要】介绍国内比较常用的投标方法，并分析了各地的招标评标条款，总结出在各地投标中的策略和 技巧?以实现精准报价。 【尖键词】投标报价；市场分析；策略 【中图分类号】TU723.2 【文献标识码】A 经评审的最低投标价法综合评估法适用范围一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标入 对其技术、性能没有特殊要求的招标项目不宜采用经评审的最低投标价法的招标项目?一般应当采 取综合评估法进行评审评标操作方法 经评审的最低投标价法 综合评估法 适用范围 一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标入 对其技术、性能没有特殊要求的招标项目 不宜采用经评审的最低投标价法的招标项目?一般应当采 取综合评估法进行评审 评标操作方法 评标委员会对满足招标文件实质要求的投标文 件?根据详细评审标准规定的量化因素及量化标 准进行价格折算。无需对投标文件的技术部分进 行价格折算?只要中标人的投标符合招标文件规 定的技术要求和标准即可 评标委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件?按照 评分标准逬行打分?按照详细评审标准规定的评分标准逬行 打分?并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。综合评分相 等时?以投标报价低的优先；投标报价也相等的?由招标人 自行确定。 确定中标人的依据 经评审的投标价 经计算的评分 候选人排序 经评审的投标价由低到高的顺序推荐中标候选入 得分由高到低的顺序推荐中标候选人 初步评审标准 2.1.1形式评审标准 2.1.2资格评审标准 2.13 施工组织设计和项目管理机构评审标准 2.1.4响应性评审标准 2.1.1形式评审标准 2.1.2资格评审标准 2.1.3响应性评审标准 详细评审标准 包括量化因素和量化标准 包括： 2.2.1分值构成 （1 ）施工组织设计 （2 ）项目管理机构 （3 ）投标报价 （4 ）其他评分因素 2.2.2评标基准价计算评标基准价计算方法 223投标报价的偏差率计算投标报价的偏差率计算公式。 224 评分标准 （1）施工组织设计评分标准（2）项目管理机构评分标准 （3 ）投标报价评分标准 （4 ）其他因素评分标准 表1最低投标价法和综合评估法评标方法对比表 1 〃经评审的最低投标价法〃的投 标报价策略 在该种评标方法下的投标策略总的来说可分英 两类：首先保证中标?常用的方法是先亏后盈法和 许诺优惠条件；其次实现创收?主要采用不平衡抵 价法。其思路和策略见图1 和图2 ° 策賂 方法 图1最低投标价法投标思路图 现阶段国内比较常用的有两种评标方法?一是 经评审的最低投标价法-二是综合评估法，两种方 法的特点如表1所 投标策略保ill中标准价的方法）；其次实现创收-主要依靠的也是不 投标策略 保ill中标 准价的方法）；其次实现创收-主要依靠的也是不 图2最低投标价法投标策略图 2 〃综合评估法〃的投标报价策略 图3综合评估法投标思路图 基于综合评估法的评标原理-在综合评估法下 可利用的投标策略总的来说分两类：首先保证中 标?常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基  3各地各行业典型评标办法分析 3.1福建、深圳市场——抽签中标法 在这一评标方法中尖键在于中标候选人的抽取。 只有通过详细评审的合格投标人?才能逬入抽取看 序，抽取中标候选人由招标人在有矢部门的监督下员 责组织?采用抽签机摇号机等设备以公开的方式按 程序进行。必要时?可邀请公证机尖现场公证。 第一轮：公开抽取顺序号。乒乓球数量和通过 的合格投标数相同?乒乓球 上标有数字序号，投标人代表按投标保证金收扼 编号顺序请分别抽取，每人抽取一签?签上标莪 的数字序号?即为该投标人参加下一轮抽签的朋 序号。 投标策略 保证中标 准价的方法）；其次实现创收?主要依靠的也是不图2最低投标价法投标策略图2 〃综合评估法〃的投标报价策略 投标策略 保证中标 准价的方法）；其次实现创收?主要依靠的也是不 图2最低投标价法投标策略图 图3综合评估法投标思路图 基于综合评估法的评标原理，在综合评估法下 可利用的投标策略总的来说分两类：首先保证中 标?常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基 3各地各行业典型评标办法分析 3.1福建、深圳市场——抽签中标法 在这一评标方法中尖键在于中标候选人的抽取。 只有通过详细评审的合格投标人?才能进入抽取秸 序?抽取中标候选人由招标人在有尖部门的监督下员 责组织?采用抽签机、摇号机等设备以公开的方式技 程序进行。必要时?可邀请公证机尖现场公证。 第一轮：公开抽取顺序号。乒乓球数量和通过 的合格投标数相同?乒乓球 上标有数字序号，投标人代表按投标保证金收拒 编号顺序请分别抽取?每人抽取一签?签上标衣 的数字序号，即为该投标人参加下一轮抽签的册 序号。 投标人