五感营销快速提升销量.pptxVIP

用五感营销法快速提升销量;;;4P到4C;二、五感营销概念（一）理论;;“三人成虎”的故事;（三）步步惊心;1、走到门店前;2、走到通道中;3、走到奶区前;4、走到我品堆头前;5、参与我品活动时;（六）回家饮用;;2、SPIN顾问式营销方式;3、5S销售原则;;FAB（发飙法）定义 a. 特性（Feature）：因为…… 特性是描述商品的一些特征 特性是有型的，可以被看到、尝到、摸到和闻到 特性回答了“它是什么？” b. 优点（Advantage）：所以…… 优点解释了特性如何能被利用 优点是无形的，不能被看到、尝到、摸到和闻到 优点回答了“它能做什么？” c. 利益（Benefit）：对您而言…… 利益的陈述是将优点翻译成一个或者更多的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求 利益也是无形的 利益回答了“它能为顾客带来什么好处？”;; LSCPA原则 L：细心聆听 S：分享感觉（分担） C：澄清异议 （疑异的哪方面） P：澄清异议-陈述 （好服务、平台） A：要求行动;Listen（细心倾听）倾听客户的担忧，确认真正的反对理由 倾听五大应对话术： 您能说得更详细些吗？ 麻烦您再解释一遍好吗？ 您的想法很有意思！ 好；我明白了；我会尽可能地帮助您找到适合您的