第八章节 国际营销定价资料.pptVIP

第八章 国际营销价格策略 学习目的与要求 了解影响价格的多种因素 了解国际营销定价的目标 掌握国际营销定价的常用方法 了解国际营销定价中可能出现的问题 学会运用定价方法与策略 第一节 国际市场定价的影响因素 一、定价目标 1、当期利润最大化目标 快速收回投入成本，在最短时间内获取最大利润，以应对在目标市场国未来可能面临的风险。前提条件是企业产品在该市场上处于有利的地位。 2、市场占有率最大化目标 当一个企业追求大的市场份额时，一般采取以下措施：以更低的价格推出同类产品，降低现有产品价格，进入更加低端的细分市场；无论采取哪个措施，都意味着降低利润率。前提条件：目标市场需求弹性大；产品成本显著下降；低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 附：奥克森菲尔德定价目标一览表 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不敏感 维持价格领导者地位 阻止市场新进入者 加速利薄公司的退出 避免政府调查和控制 维持中间人忠诚，获得其销售支持 提高公司及其产品形象 避免供货商要求更多条件，尤其是人员 被客户看作是“公道”的 引发对商品的兴趣 被竞争对手认为是值得信赖的 为系列产品中销售较差的提供帮助 阻止他人降价 使某一个产品“醒目” “破坏市场”赢得高售价 设置进入市场的障碍 第二节 国际市场定价方法 一、成本导向定价法 1、成本加成定价