促销员培训教案教本资料.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 销员培训教案 一、促销员工作的重要性 1、促销员的工作意义及目的 促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购 买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出 的一个产物。改革开放以后，生产力的提高社 会物资由以前的短缺变丰富，人们生活水平大幅提高的同时人们也希望得到更好的服务。由于经济和物质的高速发 展而出现更激烈的市场竞争，进一步导致产品价格大幅下降，人们的购买力度更大；因此，人们对物质的追求就由 原来量的转变而变成质的改变，同时由量到质的转变也促进了商业网络的发展，大量销售阵地的出 也需要大量促 MM 销队伍的存在和发展。 OO 从特定性质上讲，促销员工作是完成整个销售工作的重要环节，是实 商品与货 交换的最终过程，