德克士跟肯德基的促销dm优惠券宣传单派发技能,店长必学。资料.pptVIP

1 * * D.M.派发规范手册 一.DM的功用 二.DM派发小组成员构建及工作分配 三.DM派发技巧KPI 1.商圈内聚客点DM派发要点 2.社区DM派发要点 3.竞争对手附近DM派发要点 四.DM的订货数量管理 五.DM派发激励方案 六.DM派发执行追踪 内容简介 1.DM行销概念，是一种直接又主动且有效的行销活动之一，它可以协助你有效的吸引消者入店消费，以及打击竞争业者， 并且可以分散他的顾客。 2.DM行销的适用状况： a.人潮商圈聚客点的发放-提升冲动型消费客群； b.商圈社区及团体的发放-提升社区客群； c.竞争对手餐厅附近发放-分流竞争对手客群； d.餐厅内部随餐附送-提升现有客群消费频率。 一.DM的功用 DM发放规范手册 DM发放激励人 DM发放追踪人 DM发放执行人 餐厅经理 企划经理 值班经理 接待员 服务员 二、1.DM小组成员 1.学校、团体、单位DM的拜访：由接待员执行（可视客户的重要性由餐厅经理或企划经理协助之）； DM派发 激励者 DM派发 追踪者 DM派发 执行者 餐厅经理 企划经理 值班经理 接待员 服务员 1.居民区的DM发放：由DM发放执行小组成员执行； 2.柜台随餐附送的DM：由柜台收银员执行； 3.聚客点、对手附近派发 1.进行DM发放的总体规