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推荐产品 Page * | 销售人员的常见错误是对客户的需求还未清楚前，过早推荐挪克产品。甚至根本不去关心客户需求，而只是一味地介绍产品。 FAB法则 Page * | FAB法则例表 　产品所在公司 家具公司 汽车公司 产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车 F（属性） 真皮 12缸的发动机 A（作用） 柔软 100公里加速时间为12秒 B（益处） 感觉舒服 省时 Page * | Page * | 第一步：表示了解客户的需求 例如：刚才您告诉我 ……(运用客户的话)，从这些情况来看，下面的方案对您是最合适不过的了。我给您做个介绍,好不好? Page * | 第二步：陈述挪克方案是如何满足客户需求的 Page * | 第三步：确认是否得到客户的认同 例如： “您觉得挪克的产品解决方案如何?”“您觉得它符合您的要求吗?” 拜访：流程思路（三，一，二） Page * | 约见客户 Page * | 约访方法一 时间订格 约访方法二 主动出击 约访方法三 即时逆转 约访方法四 语言试探 Page * | 电话的跟进放下电话后你要做什么？ 对客户的跟进 对自己的跟进/调整 资料及经验的归类、整理、总结 Page * | 电话的跟进 简单化处理，拉近与客户的关 系，不一定每次通话都要谈业务。 （生意怎么样？忙不忙