策略性商务谈判讲解.ppt

萌恒工贸;;著作：;大纲;影子学习;EMBA;您遭遇那些谈判问题/困难;一般学员提出的需求 ;;;第一单元 谈判高手12个条件 ;部分学员-存在的（人的问题）;第一讲 谈判的心理建设;第二讲 成为谈判高手;谈判高手的条件; ;影响谈判成败的关键三点;审慎性;谈判高手的全方位能力;;江本胜教授的实验;勇于面对对手压迫;PROACTIVE 反控制能力;第三讲 决策能力;1.;谈判决策;;谈判决策;;谈判决策;谈判情景…..这时候你如何进行谈判;第二单元 双赢、赛局、囚犯;第一讲;一.什么是(谈判); 二.谈判的特质;谈判是给予取的拉锯战;实务演练;三.谈判的利益;四.增值谈判的观念;;增值谈判的关键要素;什么对象/情境/时机-可采用;增值谈判-如何使用;五.双赢谈判的迷思;;什么对象/情境/时机-可采用;增值谈判-如何使用;第二讲;何谓谈判人性;实质双??-锦囊妙计;1.;策略性谈判-使用案例;2.;强化诱因的谈判-如何运用;3.;BS：一粒橙两人怎幺分？;启发性概念;状况三;;分析双方追求的不同利益;学习应用;课后产出;实质双赢谈判-如何运用;情境演练; 第三讲;赛局理论的核心思维;案例：大猪和小猪的赛局;GAME THEORY 赛局理论;分析;案例：讨价还价;赛局理论的应用;案例：轮胎破无法参加考试;研习重点;赛局理论-如何运用;情境演练;