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PAGE PAGE 1 华为,客户直销,解决方案销售 篇一：华为销售经理 销售经理 工作地点： 中国职位类型： 销售招聘人数： 1500 主要职责 作为公司的销售责任主体，通过销售项目运作、客户平台建设、解决方案设计、渠道建设等为全球客户提供高质量的ICT解决方案，帮助客户商业成功。未来的职业发展是在客户直销、解决方案设计等方向上成长为全球化的专家和管理人才。 1、客户直销： （1）面向客户的销售责任主体，通过客户关系平台建设、销售项目运作交易管理等关键行为，协调公司内外资源，保证市场及销售目标、经营指标和客户满意度的达成； （2）具体工作内容包括客户关系管理、组建销售团队、项目策略管理、竞争管理、客户群风险识别、合同管理、市场洞察等。 2、解决方案销售： （1）各项产品及解决方案销售的责任主体，通过为全球客户提供高质量的产品解决方案帮助客户商业成功； （2）具体工作内容包括技术交流与推广、解决方案项目的运作与实施，客户化的市场营销规划制定，通过技术论坛、高层峰会等活动挖掘销售机会和提升产品品牌等。 资格要求 1、通信、电子、计算机、自动化、软件、数学等理工科专业优先，或掌握法语、西语、葡语、阿语、俄语等语言，本科及以上学历； 2、CET-4或CET-6分数为425分及以上，英语口语流利，可用于日常的沟通交流； 3、乐于与人打交道，善于建立良好的人际关系，具有学生会、社团组织经验，文体骨干及社会实践经验者优先； 4、希望扩展国际视野，体验跨文化氛围； 5、能够服从公司全球派遣。 篇二：华为有限公司销售策略分析 论文编号： 自学考试本科毕业论文（设计） 华为有限公司国际销售策略分析 专业名称： 姓 名： 考点名称： 准考证号： 联系电话： 年 月 贵州大学自学考试本科毕业论文（设计） 诚信责任书 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。 特此声明。 论文（设计）作者签名： 日 期： 目 录 摘要 II Abstract III 前言 1 第一章 绪论 2 1.1行业介绍 2 1.2华为有限公司简介 2 第二章 华为公司国际销售环境分析 4 2.1宏观环境分析 4 2.1.1政治环境分析 4 2.1.2经济环境 4 2.1.3社会文化环境 5 2.1.4技术环境 5 2.2华为公司的SWOT分析 6 第三章 华为技术有限公司国际化销售评价和问题分析 8 3.1华为公司国际销售成绩 8 3.2华为国际销售中存在的问题 8 第四章 华为公司国际销售策略建议 10 4.1加强品牌建设 10 4.2加强国际销售人才队伍建设 10 4.3以更为有效的方式进行促销 11 结束语 (来自:WWw.xlT 小龙文 档网:华为,客户直销,解决方案销售) 12 参考文献 13 致谢 14 华为有限公司国际销售策略分析 摘要 信息全球化和经济是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供快捷、迅速的通信工具，成为了经济和信息全球化的重要推动力量。在推动经济全球化过程中的电信设备产业本身也变得日益全球化。深圳华为技术有限公司从1988年成立之初，便决定走国际化道路、参与国际市场竞争目标。通过二十多年的不懈努力，华为公司已经基本完成国际化布局，在全球多个国家建立了市场分支机构、合资企业和研发机构，产品先后进入西班牙、埃及、泰国、韩国等五十多个国家和地区。然而面对国际市场需求的日益增大以及国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度几块的机遇与挑战，华为公司该如何优化海外销售策略，通过创新性的销售策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是其在以后国际化道路中面临的重要问题。本文以国际销售理论为主要理论基础，对华为公司的国际销售环境分析，同时对其国际销售策略进行了分析评价，最终对于其现有的销售现状提出了自己的建议。 关键字：华为技术有限公，国际销售策略，国际电信市场 The Analysis Of Huawei For International Sales Strategy Abstract The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become the most important impelling force in th