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听邱勇飞副总讲座有感 ——保险营销员基本法制度 物流管理 卢福川 很荣幸能在大学课堂上，听到友邦保险广东分公司副总裁邱勇飞先生的讲座。虽然讲座属于保险类，但是对于学物流的我依旧收益颇多。讲座内容主要涉及到了代理人制度在中国的发展以及保险公司的营销员基本法制度。每个部分所涵盖着内容丰富而且妙趣横生。 通过邱总的介绍，我知道了代理人制度在中国不是自然而然发展的产物，而是由外企引入的。在引入代理人制度之前，中国保险公司经营模式与银行相同，在公司内部坐等客户上门，保险的种类少，基本是财产险，可总结三点：市场主体少，保险产品少，销售渠道少（图 1）。 图 图 SEQ 图表 \* ARABIC 1 过去保险公司经营模式 图 SEQ 图表 \* ARABIC 2 图 SEQ 图表 \* ARABIC 2 代理人制度在中国发展 保险营销员基本法原则是保险公司通过自身长期经验而发展出来的。邱总介绍了直辖组、育成组、家族等概念，其中主要的宗旨就是为了不断扩大营销员的规模。我觉着基本法的根本目的就是吸引优秀人才投入保险营销员行列以及留住已有的优秀保险营销员。基本法内容包括了每一单的分红，人员升迁等。每一个图 SEQ 图表 \* ARABIC 3 图 SEQ 图表 \* ARABIC 3 市场拓展 当听完讲座之后，我第一感觉就是一个优秀保险营销员难做，挑选出一个优秀的保险营销员更难。前者与我自身比较密切，找工作的时候，也与保险营销员层层竞争类似，必须通过千军万马的PK，最终才能到最后的成功。做一个保险营销员，与公司是委托代理的关系，没有社会保险，但是却要承受比很多工作更多的压力。保险营销员必须有固定的营销量，必须有属于自己忠实的客户，必须长期面对不同的人，必须面对来自身边以及其他公司的竞争。这些零零总总加起来就是一句话：做好保险营销员真的很难！ 最后真的很感谢邱总给我们上着一堂保险的课。在学习代理人制度的时候，让我们看到创新带来的力量。保险公司的迅速膨胀，与其有莫大的关系。因此，以后做任何工作，都不应安于现状，而是学会不断完善。在听保险营销员基本法原则，让我懂了无论是做什么职业，都存在竞争，压力以及困境等等。但是只要你在前期够努力，熬过别人不能熬过的日子，你就可以成就属于自己的事业。正如讲座中的从一个普通的保险营销员到后来的部长，一步一步踏实向前走的人生态度。 下面是泰戈尔 HYPERLINK /lizhi/ \t _blank 励志 HYPERLINK /fanwen/yulu/ \t _blank 经典语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！！ 　　1. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 　　2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 　　3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 　　4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 　　5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 　　6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 　　7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 　　8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 　　9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 　　10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 　　11. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 　　12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 　　13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 　　14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 　　15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 　　16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 　　17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 　　18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 　　19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 　　20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 　　21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 　　22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 　　23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 　　24.? HYPERLINK /k_%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E4%BD%9C%E6%96%87/ \t _blank 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 　　25. 鸟翼系上黄金，这