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选址培训和流程说明 2012-09-19 第一版 目录 选址的意义 门店的销售业绩取决于几方面因素： 门店的选址 门店对消费者的吸引力 产品对消费者的吸引力 店员的销售技巧 等等 其中，门店的选址是在店铺开业后不可有所改变的，所以我们要慎重。同时，选址在前期和中期将直接影响门店的销售 选址方法 我们希望可以用一套培训和流程让任何一个不会选址的人也能选出合适的好的开店地址。 所以，我们希望将选址科学化，流程化，数据化。通过一套流程，用数据来选址，再加上些许的经验和直观感觉。 选址主要有二方面： 所有类型门店通用的方法 不同类型门店特有的方法 选址方法——通用 三种类型的门店在选址过程中需要注意的事项各不相同，但是也有相同的地方。 有效人流量 公共交通设施 人群年龄层 消费价格段 店铺结构与店铺能见度 竞品信息 选址方法——通用 有效人流量 何为有效人流量？ 举个极端一点的例子，一家LV专卖店可能开在平民窟吗？ 所谓有效人流量是指，我们的店铺周边的人流量是需要有购买能力的；同时，是需要有购买我们产品的欲望和需求。 选址方法——通用 公共交通设施 周边交通要方便。对于这点，卖场型门店主要客群是依附卖场的商圈；商场型门店也主要是依附商场的商圈，所以公共交通设施基本都是完善的。 主要是对独立型门店需要多注意一点，目前我们大部分独立型门店都是在商业街里面。 选址方法——通用