提升试穿率的“磁石”陈列资料.doc

提高试穿率的 提高试穿率的“磁石”陈列 做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。 2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。 磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。 通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。 磁石点 陈列位置 组合形式 陈列技法 入口处 店铺的入口处 模特与流水台的组合 2、模特群组合 采用较诱目的色彩; 展示高度不得低于1500 mm; 注意组合后的陈列结构： 营销活动的重点展示区域，充分展现促销主题： 采用装饰灯具或是重点照明，增加展示亮度; 主通路 沿着主通路设置 模特群组合形式较多 采用相邻区域的主推货品 注意模特着装的色彩组合规律。最多不得超过3个主体色： 讲究商品的系列感及搭配： 采用重点照明： 系列商品陈列区域 出现在同一系列或同一主题商品的展示区域 通常采用1或2个模特展示形式 采用同一系列或同一主题的主推货品，男装可按场合着装来选择出产品，女装可按色系列来选择出样品： 讲究色彩搭配与风格搭配，注意配饰品的重要性： 采用重点照明： 店铺死角 1..柱子 2.橱窗后面 3.墙面与墙面的直角交接处 4.休息区旁边 5.收银台旁边 6.试衣间外面 1. 模特展示: 2．正挂展示: 3．模特与道具的组合展示 4. 壁面展示手法(对于目前陈列市场来说,不易执行); 注意色彩搭配: 讲究陈列结构: 技法要求细腻; 选择相邻系列或主题的商品: 货架1800mm以上的层板 通常有600mm或1200mm的规格 半身模特较多，休闲品牌也可采用全身模特： 借助小道具的配饰品组合陈列； 可以采用POP海报 通常采用1或2个模特组合陈列 注意鞋架、包架、帽架等小道具应用； 主要是配饰品的三角组合结构。