卷烟营销部春节后市场调研分析.docVIP

ⅩⅩ卷烟营销部春节节后市场调研分析 根据市公司的要求，为了充分了解节后卷烟市场的动态，掌握节后市场销售情况、零售客户卷烟零售价格执行情况、库存状况，营销部于ⅩⅩ年2月25日至3月15日，组织营销人员开展市场调研。 一、市场调研基本情况 1、调研方法： 本次市场调研采用表格记录和面谈询问相给合的方法。 2、调研对象： 从掌握整体社会库存、整体市场状态的角度出发，本次调研我县不同区域、不同消费能力卷烟市场、不同经营业态中有一定销售能力意识的客户。 业态 商场 食杂店 便利店 超市 烟酒店 娱乐服务类 其它 合计 户数 1 456 32 5 10 2 4 510 比重 0.20% 89.41% 6.27% 0.98% 1.96% 0.39% 0.78% 100.00% 按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。 3、调研区域： 本次市场调研为城镇和农村两个不同区域展开。 样本总数 城镇客户 比重 农村客户 比重 510 292 57.25% 218 42.75% 4、调研内容： 客户库存情况；零售价格（整条价格）执行情况；主销规格动销情况；四五类卷烟市场需求变化情况；消费者变化情况；外出人员流动情况；市场串码、外流烟情况等。 二、市场调研情况分析： 1、样本客户各类别库存总体情况 项目 类别 上月库存