终端促销战的操作方法资料.docVIP

终端促销战的操作方法 促销就是销售促进，是我们运用独特的沟通方式及手段向消费者传递商品的价值与企业信息，促进消费者对企业及其产品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。 如今市场竞争激烈，各品牌小家电纷争天下，五花八门的促销活动也演变成没有硝烟的战争。促销活动成功与否，预示着品牌在市场占有份额多寡与否，因此成功的促销战将加深消费者对产品的良性认知度以及商场对供应商的认可度、信心度；但如果失败了，则就是负收益，损财损人更会损名。 那么促销战还要不要打？答案是肯定的。如何打赢，那不是用简单的几句话能说明的，然而就在这个冬季销售旺季来临之时，桂友促销大军奔赴战场，将在二三级市场掀起了一场又一场的促销大战，捷报频传，我们成功地取得了用促销战带动终端常规战的胜利。 如何判断促销战的成功？ 1、活动的各种投入与销量成正比； 2、活动期间的销售比常规销售高出2至3倍或更多； 3、活动后的常规销量高于活动前的常规销量（包括客户在活动后期两周或更长时间的实销量）。 活动后期的销量如何才是衡量活动是否成功的关键。如果活动结束就没有销量，这样的促销活动仍是失败的。 促销活动的常规流程： 市场调研及定位→确定目的及主题→确定活动方案→活动前的准备工作→过程控制→总结盘点经验与教训→活动结束后的销售与补货跟进。 所有的活动都离不开这个流程，但因每个环