爱家丽苑营销策划草案.docVIP

爱家丽苑营销策划初案 PAGE 1 成都煌鑫实业爱家丽苑营销策划初案 区域市场特质 本案地处二环路与锦华路的交汇处，属东光小区。周边生活配套设施相对成熟完善 随着城东的进一步发展，沙河的进一步整治及三环路的建成通车,居住及投资环境将日益成熟。 这一切所有的有利因素成为本案的成功的难得的也是必备的基础。 在本案所处区域内，有 “东城叠苑”、“新港湾”、“东方逸景”、“金茂苑”等多层公寓小区及由写字间改建而成的七层电梯公寓--“江临阳光”。在某种程度上而言，对本案的开发成功形成的潜在的威胁。 基于成都人特有的区域性购房消费习惯及东光小区的现状，形成了本案特有的区域市场特质： 居住环境较差。 大量的成都工业公司及厂矿在此发展，造成本区域内的空气质量差，环境污染严重。 特定的消费能力及消费群体。 东区，属成都工业区域，消费群体主要由工人、及附近乡村的农民构成。消费能力偏低。整个消费习惯偏于“斤斤计较”，不能接受需作长期的、大量的投入的消费，对于小区较高的物管费用不能接受。 楼盘类型单一 本区域内以多层公寓为主，除“江临阳光”为电梯公寓外，而无其他类型的楼盘，而本区域内的消费群体习惯于购买多层公寓，这一点从“新港湾”的良好销售情况可以得到印证。 户型面积偏小 本区域内的楼盘均以70M2的户型为主，销售势头较好。而12