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PAGE \* MERGEFORMAT 2 e爱家组合保险计划书 金融保险2班 20号 樊翠翠 尊敬的高先生:  非常感谢你们抽出宝贵的时间了解我们的计划。随着时代的发展，人寿保险越来越成为大众关注的焦点。在中国解放初期，人们为了生计忙于奔波，生活难有节余，更谈不上保险。经济的腾飞，人们富足安康。这时，人们开始关注起健康，关注起意外事故，关注起养老，关注起家庭理财来。人们多么渴望有一种产品可以满足这种需求。人寿保险就是最伟大的发明。它是一种特殊的金融产品，它不但会保住你本金的安全，更重要的是可以以少量的投入获得人生最大的保障。人们可以通过保险的方式，充分体现生命的价值，体现时代的身份，体现你对家人的长期而持久的关爱。这种爱是永恒的，是光彩夺目的，是看得见摸得着的。 但是，目前有很多人购买保险是为了人情，面子。没有真正地理解保险的真谛，没有将保险看成是家庭必不可少的一种理财工具。殊不知，保险与其他产品一样，需要量身定做！要保就要保足！对家庭真正地担负起责任来！ 这是一份精心为你设计的爱家产品希望对你们有所帮助！更希望得到你们的赐教！愿我们的建议能让你们拥有一个更加美好的明天！ 祝你们健康幸福！人生美满！ 客户需求分析 家庭成员保障情况简述： 高先生，32岁，原有社保，因工作调整