农产品的细分定位.pptVIP

第四章 农产品市场细分与定位; ;学习目标;引例: 以宝洁公司(PG)洗发水产品的几个品牌为例 ;引例：鸭肉消费新气象;市场营销潜规则; “故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一、敌分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。” ———《孙子兵法》“虚实篇”;科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销--即细分segmenting、目标targeting和定位positioning。;4.1 农产品市场细分;;市场细分的原理与理论依据;2、图示分析;4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处;市场细分战略的发展;4.1.3 市场细分的步骤;4.1.4 市场细分变量;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人口因素;实务练习4-1：你将为主要目标顾客群为知识女性的肉类、蔬菜、水果如何进行市场定位？;;;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;4.1.2 市场细分变量的选择;4.2 农产品目标市场选择; 目标市场选择的五种模式;4.2.2 农产品目标市场策略;① 无差异性目标市场策略;② 差异性目标市场策略;引例: 以宝洁公司(PG)洗发水产品的几个品牌为例 ;③ 集中性目标市场策略;;非常可乐的差异化战略;非常可乐的差异化战略;三种目标市场策略的差异;案例：市场细分——美国GM;;差异化原则：发挥自身优势;4.2.3 选择目标市场策略应考虑的因素 ;市场定位 1、市场定位是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争对手产品的、符合消费者需要的地位。 2、市场定位的实质就是使产品树立一个消费者喜欢的与众不同的形象。;星巴克咖啡;水星家纺;罗莱家纺;;恒源祥家纺;王老吉现象;2、特色功能定位;劳斯莱斯的定位;1968年：非可乐饮料——汽水 1980年：不含咖啡因！;麦肯的对抗定位;定位图;4.3 农产品市场定位;4.3.2 定位的基本步骤;4.3.3 农产品定位的策略;例：宝洁产品的定位;;本章小结;homework;INSERT THE TITLE OF YOUR PRESENTATION HERE ;Free PPT Templates - Widescreen(16:9);Click to add title