杜子健-媒体营销.pptVIP

华艺上海(炅然营销）精英班 企业实战网络营销：推广与卖点 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》 上海奥鹏咨询 张有为 2013年4月21-22日 为什么网上生意做不好？ 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 认识眼下，看看未来 1）基本现状：【欧美】B2C：B2B = 1：4 【中国】B2C：B2B = 1：6 2）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白 3）认知态势：80%是名片上的网址，2%是主力销售渠道 4）网上价格：80%是低价格策略，20%是差异化策略 5）两个品牌：线下是渠道品牌，线上是网络品牌 6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上 一、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观 2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你 5、你没有给客户一个买你东西的理由 6、客户不信任网上的你、你的企业或产品