mckinsey_市场营销战略筹划模型(62p.pptVIP

* NCPC980929BJ(GB) 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document 2000年8月10日 Date 市场营销战略 NCPC980929BJ(GB) * * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 NCPC980929BJ(GB) * * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 制定营销战略包括三个要素 关键活动 目标 制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值 清楚地宣传这一价值 系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位 根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值