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Mapping Your Competitive Position标 出 竞 争 力 座 标 哈佛商业评论全球繁体中文版 靠一张简单的「价格─效益定位图」就能看出， 顾客愿意为产品的某项效益付出多少代价。 绘制这张图不用作消费者调查，更没有主观判断的风险。 这张图不仅是行销帮手，更是竞争策略的有效工具。 本篇理出运用「价格─效益定位图」的方法 ，教您用事实打败错觉 每次我们请高阶主管为自家公司与主要对手作品牌定位时，总会觉得既困惑又沮丧吗? 苹果公司推出iPhone，对摩托罗拉等手机大厂会造成多大冲击？ 情境题:苹果的领先之道 苹果公司如果以过去iPod的产品布局策略，应用于iPhone，会挤压其它品牌手机的市场空间吗？ 提示1: iPod的价格策略 苹果公司从2002年7月起，就持续在MP3播放器市场居于领先，靠的就是提供顾客更多功能与更大储存容量，同时价格不断降低。这种策略让Sony、Dell与创意集团等竞争对手难以攻占市场。 提示2:手机市场的竞争解码 价格─效益定位图把市场上所有产品的价格及效益标示在一张图上，让你清楚掌握顾客对市场的看法。这张定位图显示，2007年6月苹果公司推出iPhone，当时美国手机市场分为五个区块，而iPhone开创出「顶级高档」的新利基市场。 价格─效益定位图 图解1 ?绘图有三步骤： 界定市场，凡是顾客心目中可能与你的产