终端促销思路资料.pptVIP

促 销 张宇雄，2013.5 ——终端部分 目录 2 传递产品信息，挖掘需求，扩大销售。 3 4 5 1 什么是促销 什么时候需要促销 如何规划促销活动 如何评估促销活动 如何推销你的促销提案 什么是促销？ 简单来说，促销指的就是“在短期内利用商品以外的刺激物来刺激商品销售的一种活动”。 广告 促销 时间 较长期 有时效性 诉求手法 感性或理性 理性 诉求重点 商品本身 商品以外的利益 行为影响力 不直接 直接 品牌指认度 不一定 强 使用媒体 大众媒体 多样化 利润回收 慢 立即 广告VS促销 广告包括公关的重点在于积累品牌资产，并不能立竿见影的拔高销量，要迅速起量还是要靠行之有效的促销活动。 能做 获取新顾客 吸引尝试 抓住现有顾客 鼓励重复使用 建立更频繁和多样化的购买 鼓励一次大量购买 推荐新产品或改良产品 介绍新包装或不同规格包装 中和竞品广告或促销 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更高利产品或该系列其他产品 通过鼓励即时购买强化品牌广告 不能做 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷 终端促销肯定不是万能的，它有其固有的局限性，在具有快速见效的销售推力同时也注定无法赋予品牌持久的拉力。 什么时候需要进行促销