保险话术吴学文实战经验共享24案例.docVIP

PAGE 1 实战经验分享 —— 吴学文 主题（一） 准客户为什么会提出反对问题？ 因为他们的想法，看法和做法与我们相左。 为什么准客户有不同的想法，看法和做法？ 因为在信念和思想上拥的盲点还没有看清或领悟的部份。所以，解决任何反对问题的最佳方法就是让对方看清他信念和思想上的盲点。 该怎么做呢？ ………………………… 主题（二） 掌握解决反对问题的最佳方法 不要说服对方——让对方领悟新的信念和思想。 不要让对方感觉他错了——让对方佩服您并愿意去做得更好。 充分发挥我们的智慧——平时把准备功夫做好（多反省，多思考，多精进） 用幽默感——表达事实但保留面子。 把保险生活化。 把生活保险化。 进入“空”的境界。 主题（三） 如何进入“空”的境界 空的境界 放下自己的想法，看法和做法 运用想像的力量，看清对方的问题 运用观察的力量，看清所有的切入点 运用思考的力量，带动对方 空 —— 通 —— 悟 —— 畅 —— 快 主题（四） 如何表达自己 表达自己的原则 简单 有力 击中要害 引起共鸣 让对方愿意采取行动 切记每一个人都有要害，说中对方的要害就能改变对方的信念和思想；就能改变对方的行为而达成交易！ 主题（五） 实战经验的分享 分享所带来的启示和精进 掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧 主题（六） 如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 个案：（1） 海外留学归来的年青女律师 父