营销岗位--促销绩效评估以跟应注意的事项(ppt 62页)资料.pptVIP

营销岗位 【学习要点】 促销计划与预算 促销方式的选择 广告促销 促销绩效评估以及应注意的事项 促销计划与预算 促销计划 （一）、把握消费者特性顾客的购买行为通常在购买频率及时间选择上是计划性的，可是在购买类型上，消费者多属冲动购买型。所以，如何在特定的时间或时段，安排特卖或其他促销活动，从而增加消费者的购买力，是促销计划设计时应有的目的。 7.销售效果评估促销活动结束后，促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定，包括对本次活动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与为达成目标的原因，为以后的促销活动积累丰富的经验. （一）超市促销预算通常以两种 方式来设定。 1、营业额比例式 即依照年度营业目标的某个比例（通常是0.8%~1.2%），设定促销预算，再依各月的营业目标分配至各日。 这种方法的优缺点如下。 （1）优点：简单，明确，易控制。 （2）缺点：缺乏弹性，没有考虑促销活动的实际要求，可能会影响促销效果。 2、累积式 即依照促销年度计划设定的促销活动，逐案累计需求经费。 这种方法的优缺点如下。 （1）优点：以促销活动为主导，可充分表现促销诉求重点。 （2）缺点：促销费用支出较大，若未达预期效果，将可能会影响营业收益。 （二）、费用负担 厂商与超市共同负担促销经费已成趋势，主要做法如下：