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保险代理人是家庭财务医生 价值大于销售 HYPERLINK /blog/#m=0t=1c=fks_087069084087083066087087081095086082082064081080080066保险理财集萃 2009-09-23 13:55:23 阅读20 评论0 字号：大中小 保险代理人是家庭财务医生 价值大于销售 美国多家调研公司曾在去年公布多项调查，结果显示，虽然便利、优惠两大因素促使很多客户希望通过直销方式购买保险，但是最终放弃保险代理人的客户比例却不高，更多的消费者表示还是偏爱通过保险代理人渠道购买保险、接受服务。Vertis Communications的研究结果显示：27%的接受调查者认为，对消费者来说，一家保险公司所能提供的最重要的服务仍是知性代理人或客户代表；其次为22%的接受调查者选择的一周七天、全天24小时可以联系到代理人。保险的专业度需，依赖专业代理人销售 　　即使在美国，通过网络购买财险、车险的比例相对较高，因为产品设计比较简单，银行保险也存在类似问题。但是网上销售寿险的比例仅2%左右，关键还是在于寿险、健康险设计复杂，还是需要专业人士的意见。友邦保险资深营管处总监罗若远向记者介绍。 　　金盛保险理财顾问部总监杨文岳分析：目前海外保险市场中，中介仍然占据很大比例，尤其是作为个体中介的保险营销人员，因为保险是一种非常专业的产品，所以客户需要