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目标市场策略 上海家化美加净案例 两个副品牌：银耳珍珠霜和护手霜，分别针对农村和城市两个细分市场 银耳珍珠霜注重营养、保健，广告诉求为传统、“全家福”形象；护手霜注重时尚需求，突出高科技成分 调查显示：目前使用美加净品牌的消费者大多是40岁以上的农村消费者，且在农村，美加净品牌的忠诚度为55% 美加净品牌由于回收受到社会关注从而增加了品牌的内涵 —— 民族性 中国化妆品市场前景看好，农村市场的巨大潜力正日益显现出来 中国化妆品市场细分不够，化妆品利基市场尚有很大空间 * * 目标市场策略 小就是美，少就是多 E.F.舒马赫 现代战略营销的核心 —— STP 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITIONING 目标市场策略 营销思想变化的三个阶段： 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销 目标市场策略 市场细分化 定义 目的 类别 程序 消费市场细分变量 工业市场细分变量 目标市场策略 市场细分化 定义:指将整个市场按照购买者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程. 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差异,发现有利的营销机会. 目标市场策略 市场细分化 类别 完全无细分 完全细分 群级式细分 程序 调查阶段 分析阶段