二次元客户渠道拓展.PPT.pptxVIP

ACG人群渠道开拓 CONTENTS PART ONE PART TWO 人群分布及特点 消费特点 PART THREE PART FOUR 接触渠道 机会 01 人群分类 ACG人群 “二次元”是指ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化中对虚构世界的一种称呼。由于早期ACG都是以二维图像构成，所以被称为是“二次元世界”，简称“二次元”；而与之相对的是“三次元”，即“我们所存在的这个次元”，也就是现实世界。二次元爱好者一般指动漫爱好者和游戏爱好者。 ——二次元爱好者 二次元人群定义 二次元人群分布热点 二次元人群分布 根据2013年度《ACG爱好者匿名社会调查》分析报告，上海及上海周边ACG爱好者在总参与人数中所占的比例为20%，其实是广州及其周边地区所占的比例为15%，最后是北京及周边地区所占比例为10%。 二次元人群特点 单身 从统计数据中可以看到，如果“二次元嫁”也算恋人的话，二次元爱好者中的单身狗比例不过只有67%而已。 年纪越大越能花钱 大多数中小学生一年在ACG领域的消费不超过1000元，而50%的大叔（30岁以上）年花费达到2000大洋以上！ 热衷参展活动 58%的二次元爱好者都有作为游客参加ACG同人或商业展的经历。 添加文本 线上活动总在深夜。 二次元爱好者活跃在晚上11点后到早上6点前。 文字来源——知乎（二次元人群的特点） 02 消费特点 消费特点 人群消费的领域 可以从左边的图表中明显看出，排名前四位的分别是漫画，游戏，动画以及手办。其中漫画的价格相对低廉，游戏和手办的价格比较高。 数据来源——/10225/ 人群消费的主要途径 网络平台上的非实体商品交易（例如网络购买的游戏、软件与正版服务，乃至游戏中购买的虚拟物品，都属此列）成为了ACG爱好者消费的首选，网店直销(实体）位居第二。 消费特点 数据来源——/10225/ 消费特点 人群消费的能力 在学生阶段，女生在100-1000元的消费区间领先于男生，并且0-100元区间的人数比率更低；到了实习兼职阶段，女生的主要消费能力已经从100-500元提高至500-1000元，男生仍未转变；等到社会人阶段，女生又在2000-5000元的阶段领先男生5个百分点。 ——腐女比死宅强 数据来源——/10225/ 03 接触渠道 接触渠道 例如“电玩男的里屋”，粉丝16699人；“万代中国”，粉丝69638人。 论坛 例如模玩网——actoys，bilibili，acfun等 贴吧 例如手办吧，魔兽世界吧，海贼王吧等 微博 04 机会 机会 特点1 分布区域 特点2 消费能力 泛二次元人口有1亿，二次元人群的分布区域在江浙沪的约20%，那也就是2000万人口分布在江浙沪区域。 二次元人群进入社会后，有20%能年消费在5000元以上（能在我们平台投资5000元就算优质客户），也就是说有400万人可能成为我们的潜在优质客户。 机会 机会1 垂直社交 垂直社交：二次元用户目前为止仍以微博、贴吧和手Q为主要活跃平台。这些人群很多还没有走上社会，没有固定收入，但是他们确是我们的潜在客户。我们可以和这些平台合作，植入一些广告，提升品牌影响力，让他们成为我们未来的客户。 机会2 周边产业 周边产品：周边产业在国内目前仍是以山寨为主，而真正正版的周边价格却十分高昂，恰好二次元群体是对正版产物有需求有愿望的，但是他们可能不能一次拿出这么多钱。现在ACG周边的购买往往采用预付费加到货后补款的形式，有些买家因为不懂得理财，余款会被他们闲置或者挪为他用。我们可以和一些大的淘宝卖家合作，让他们劝说买家把余款投资到我们的平台，也可以鼓励卖家把买家的预付款投资到我们的平台，投资的金额越多，我们返给他们的理财红包越多。