增员三讲及异议处理.pptVIP

增员三讲及异议处理 JOIN US * 我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑： 这个行业 有前景吗 合众是家 怎样的公司 我的薪酬福利、 发展机会如何？ 我可以做得 成功吗？ * 增员三讲 是准增员 面谈的重中之重 * 01 03 02 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲自己为什么从事保险工作 何为“增员三讲” 讲合众是一家什么样的公司 * 面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求， 让增员三讲更有针对性 普通上班族 专业销售人员 家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主 * 普通上班族 工作需求 从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升 增员三讲 讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。 讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大。 讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。 * 专业销售人员 工作需求 良好的发展前景 代理好的品牌 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间自主，不受人约束 技能提升 讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。 增员三讲 * 家庭主妇 工作需求 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的