关山乳业干吃牛奶项目推广全体策划案全册提案模板.pptVIP

目标消费群确立及消费群体心理分析- 品牌联系： 年轻人会自我激发压力，因为在充满选择的社会中，他们害怕好的机会从手中失去，害怕作出错的选择。 干吃牛奶具有这样的属性：有效率、自信、独特、有创意、不传统。选择干吃牛奶，时尚、独特，是个正确的选择。 品 牌 联系 目标消费群确立及消费群体心理分析- 年青人对广告的两种反映 理性的反映 感性的反映 当年青人在接受品牌时，对自身内外的要求是相互作用的。当内心的我发出接受品牌的信息时，外显的我一定要感到安心。也就是说，当内心的我接受了品牌所诉求的主题和情感时，外在的我对产品的实用性、价值感、质量、包装一定要感到可用并值得试用，购买行为才能产生。 把广告视为获得信息的渠道 理性的截取产品信息 参与其中 判断产品的实用性 外显的我 象娱乐般欣赏享受广告的 感觉 情感上与品牌的结合 独立，品牌是否能带来不 同的品位和感觉 内心的我 目标消费群确立及消费群体心理分析- 因此，我们认为，行销的定义是： 年青人会花钱取追求那些他们认为有价值的东西，行销，就是创造这种价值感。 在认定价值时，理性的、实际的需求仍然高于情感需求（我们的产品有没有产品力）。 在建立品牌时： 与内在的我沟通的机会已经存在 把握主潮