Airbn营销分析.docxVIP

Airbnb，more and more popular Introduction Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为消费者提供满足不同需求的住宿信息，在全球拥有的房源已超过200万家，在191个国家的超过3、4万个城市拥有业务布局，如今估值255亿美元，发布的房屋租赁信息达到5万条。Airbnb被时代周刊称为住房中的EBay。 Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。2011年，Airbnb服务难以置信地增长了800%。2016年12月7日，“Airbnb中国”宣布正式进入内地市场。2017年1月27日，总部位于旧金山的短期租赁网站Airbnb首次盈利，公司营业额增长超过80%。3月21日，确定中文为“爱彼迎”。 为何Airbnb在仅仅八年短暂的时间内发展如此迅速？ Social strategy 开拓新市场，影响更大范围 Airbnb通过在不同社交媒体账号上发布精美的房源图片来吸引住消费者的眼球，风格应有尽有，足以满足消费者需求；然后又通过讲述真实的故事打动人心，塑造品牌，消除人们对于陌生房东的不安感并同时增加品牌的魅力，品牌对于故事的挖掘包括了房东以及线下真实的旅行者体验。 挖掘新用户，转化忠实顾客 Airbnb在为了实现这个目标时主要利用以下两个策略：一、通过派送优惠券，吸引新用户去参与首次尝试；二、通过不同社交圈子