涂料多渠道开发..ppt

* 7．根据对方原来工程质量状况，然后以质量为先导打入该公司。向其推介中、低价位但质量稳定的产品。 8．对方使用后，即开始紧密跟跟服务，并争取把“样板架”或“货架”放于该装修公司内，起产品展示的作用，以方便装修公司成功向主家推荐我xx漆的产品。有条件的经销商可以在每一个已合作的装修公司放一本“xx漆工程资料套装”，以协助装修公司成功向主家推荐xx漆产品。 9．若未能即刻确定使用公司油漆，则要经常与对方有关人员进行电话在联络或拜访，保持彼此间的良好的关系。 * 四、与装修公司各类人员打交道时的注意事项： （一）与装修设计师、工程设计师打交道的意义： 1．人们开始厌倦了千篇一律的装修效果，个性货的倾向越来越明显，设计师是室内个性装修效果的设计者。越来越多的设计师意识到脱离实际、闭门造车是没有出路的。只不过有充分了解材料及其性能，其设计能才可实现。他们能知道几个油漆品牌，便更希望了解市场上的新产品，尤其是新效果，新个性产品或油漆表面效果佳的产品。 2．设计师往往和许多的装修公司及施工队保持着密切的联系。设计师与主家、装修公司等用户打交道较早，素质较高，对主家的装修公司的影响力较强。他们会尽力说服用户，以实现他们的想法。 * （二）开发设计师的技巧： 1．要注意，在体现实力的同时，更要把个性的东西拿出来，注意涂装效果的多样性、特殊性及可实现性，通过特殊产品为其提