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- 2019-03-03 发布于湖北
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销
售
培
训
;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程!
掌握核心技巧!
成为客户的伙伴!;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ;电话预约中的关键点;电话约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;第一:公司方面;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配
SPIN提问技巧
FABE句式;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人,与决策者在一条线上的人
个性强硬,喜好表现的人
提供充足的炮弹(我们的优势和一切保障???;销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;调整客户思路; 特征;我们的“强力”牌铁锅,因为运用了“铁氟龙”进行了锅内表面
处理,所以炒菜时不会粘锅,对您而言,炒完菜后,锅非
常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨,她上周已
经买了一个,用的非常好!;让我们这样搞定客户;人际交往;支配型倾向;外露型倾向;外露
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