创联社项目服务筹划书修改.docVIP

NUMPAGES 10 创联社淘宝网店推广项目服务计划书 太平网联国际广告公司 二零一零年十二月 目录 创联社淘宝网店推广专案背景概述与分析 创联社平台的推广策略思考 淘宝网店推广的流程及时间安排 费用分布及预算 附录一：项目服务团队介绍 附录二：E-link公司简介 创联社淘宝网店推广专案背景概述与分析 背景概述 随着互联网的飞速发展，以及网上商品售价低、购买方便、节省了大量的时间金钱等，刺激了消费人群强烈的购买欲望。伴随着网购市场不断扩大，纷纷涌入网络销售市场，竞争压力日益增大，而如何能建立起一个综合的销售平台，为企业组建新型的销售渠道，目前的关键是如何利用有优势的产品以及成熟的淘宝网店，以销售为窗口来打开创联社平台的知名度。 优劣势分析 优势： (1)创联社以创维集团为背景，有雄厚的基础资源 (2)掌握了部分可能具有市场价值的商品 (3)开发了不同的销售平台，有更多的机会应对挑战 劣势： (1) 产品系列不聚焦，部分品类产品线过短 (2)创联社的相关推广投入资源有限 (3)销售平台多，但前期流动性不足 创联社平台的推广策略思考 总策略：以销售为窗口来打开渠道知名度 以销带打：以淘宝为平台，建立起分销网店，通过增加明星产品的销量来提高创联社平台的知名度 平台优化：对铭店网、铭店购物、创联社三个平台进行整合规划，明确三者的关联以及理清三者与市场的关系，并优化网站模块 引流：通过淘宝这个销售渠道，让更多的人关注创联社，针对个别性产品进行“商场秒杀”活动的处理措施，吸引更多消费者关注 淘宝网店推广的流程及时间安排 前期（以销带打） 淘宝百店推广工程 后期 引流 网站优化项目 开设淘宝旗舰店 销售结算运营服务 前期项目具体说明 淘宝百店推广工程 策略：推行100家代理店，分三个阶段对产品进行推广 在此阶段需完成产品拍摄制作，客服团队搭建，产品培训，销售服务过程搭建等。同时着手准备淘宝商城店建设，配合第二阶段推广 第一阶段 20个店面 第二阶段 在整个体系建立后，着手加大力度开发更多的淘宝店，开始加大力度运营商城店推广产品 30个店面 常规推广，并加大销售力度 50个店面 第三阶段 工作流程：销售启动时间预计为2月初开始 淘宝旗舰店的建设与管理 利用客户方已有的淘宝旗舰店，建立产品的官方形象。在已有的淘宝旗舰店的基础上进行管理。 销售结算运营服务 客服服务：跟进代理下单时，关于产品与服务方面的询问。 系统支持：提供下单的平台给到代理，跟进代理的订单。 支付跟进：提供支付方式给代理，并实时跟进代理下单情况。 （备注：由E-Link提供以上销售结算运营服务需提供给E-Llink对创联社淘宝网上代理运营权2年） 后期项目初步分析 创联社网站平台引流 思路一：淘宝“商场秒杀”活动 思路二：通过团购平台的活动推广引流到创联社 目的：提高未来创联社平台的知名度 网站优化项目 目前创联社网站结构模块过多，不能清晰地呈现出创联社的重点与特色，因此建议对网站平台进行重新规划，并根据项目紧急程度，在下一步工作中进行优化与建设。 费用分布及预算 常规费用 对分销代理渠道推广，按每个产品铺到淘宝店的数量来付费每个产品120元/店，一次推广20个产品 由E-link提供的销售结算运营服务需收取基本服务费+销售提成10% 具体费用预算 编号 内容 费用 备注 1-0 淘宝网店推广费用 1-1 产品进店 基本费用 第一阶段20店 48000元 初定20个产品 120元/产品/店 按5%-15%销售提成计算 第二阶段30店 72000元 第三阶段50店 120000元 1-2 产品图片拍摄 10000元 1-3 产品卖点描述提炼以及CSV制作 免收 1-4 服务人员成本 此部分小计： 250000元 2-0 淘宝品牌旗舰店运营管理费用 2-1 品牌旗舰店开设 免收 2-2 品牌旗舰店装修建议 2-3 品牌旗舰店产品维护与优化 品牌旗舰店管理 2000元/月*12 按单个店面计算 按5%-15%销售提成计算 此部分费用预计： 24000元（按月支付，提成另行结算） 3-0 销售运营费用 3-1 销售运营服务 1万/月*12 3-2 分销平台管理 免收 3-3 内部订单处理平台管理 3-4 客服人员支持及管理 此部分小计： 120000元 4-0 其他 4-1 超过20个产品之外的产品拍摄制作 80元/产品 注：100个店平均运营期不低于6个月。创联社需开放所有的产品系列进行推广，不得为减少费用而限制产品种类 附录一：项目服务团队介绍 巫晓曦 太平网联广州公司总经理 超过十年的广告生涯，协助过大量全面代理型客户的品牌建设。能严谨理性的从消费需求的角度出发，结合企业的生意策略，帮助企业制定适合市场，且兼具差异化的品牌战略，并且在战略实施的过程中，协助企