楼盘开盘工作总结文件.docVIP

南 宁 市 仁 德 房 地 产 开 发 有 限 责 任 公 司 来 宾 分 公 司 缤纷江南一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析 二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结 1 南 宁 市 仁 德 房 地 产 开 发 有 限 责 任 公 司 来 宾 分 公 司 前 言 经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开 展，使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户 对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，裕达中 央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价” 入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交， 同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及 更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中 分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 ( 一) 开盘至今销售情况统计（截止到 10 月16 日） 1 号楼1 单元 1号楼1 单元 1 号楼一单 1号楼1 单元 1号楼2 单元 1 号楼2单元 1 号楼2单元