5_VIPKID的以老带新的观察.pdf

VIPKID 的以老带新观察 传播方式—— 1. 付费学员唯一二维码： 以学员唯一的二维码为标准进行转发并赠课形式进行激励； 每月分享一次海报到朋友圈即可获课一节，如有人付费且过试用期可获10 节。 （自定义海报可从app 直接分享到微信和朋友圈） （分享完朋友圈后会有激励提示，这里抱怀疑 一是微信切了接口，二是有时会收不到赠课 2. 课程视频： 每节课上完第二天服务号会推送一条随机剪辑过的上课视频《宝贝成长日记》，包含：视频、天数、试听课点击、 五分好评、外教评价、知识点、免费领取手机表单、轮播图、数据广告海报、三大承诺。 3. 积累能量石： 平时活动参与转发拉票即有可能获能量石 （8000 可换一节）并赠课。 节假日必有活动，让学员参与一段演讲或连续上多节课（以消耗课程为目的）后，可获能量石，前几名也有可 能获赠课。 （拉票的方式进行转发并转播） （转发的活动页面附报名表单） 产品载体—— 一、App: ★★★★★ 功能齐全，入口多，选择多 1、推荐有奖——个性化海报： A.大咖公开课 C、数据炫耀 通过专家的公开课的默认海报吸引家长群体； 坚持多少天可以作为一个数据证明和炫耀的资本，侧面 B.照片自定义 反映学员粘性和认可； D、其他热点、单词 其他电影电视热点、课程相关的金句单词内容也会设计 每月可挑选对应不同的相框自制，用户体验好； 在海报上，吸引用户群体的点击和查看 2、数据同步——推荐奖励明细： 系统自动刷新显示专属二维码海报所带来的真实潜力用户，达到“已付费”及过退费期以后，可获赠10 节课。 时实监控让分享更有激情和动力。 二、微信公众号: ★★★★ 1、及时通知，便于互动 (推荐有奖文案) （亲友券） （推荐有奖） （个性化海报） 之前朋友圈截图发给服务号也可行，后来增加了APP 客服和小程序“学伴”后就弃用了。 三、小程序★★ 除了截图反馈的客服入口“学伴”外，其他均为注册页面，战略分析应该是抢占小程序风口，多占注 册名称和数量，方便搜索排位靠前；（即使如此还有很多竞品通过个人小程序注册带有vipkid 抬头的 进行截流） 1.引流入口 VIPKID 学伴：相当于APP 的客服入口 外教1 对1 在线少儿英语: 注册页 在线少儿英语礼包: 注册页 在线少儿英语688 元课程包：注册页 2.学习资料 世界课堂 睡前故事/学习天地 星球书库 闯关乐学（鲸打卡） 附哒哒英语的相关广告 DaDa 英语·感恩节·报名特惠 已报名家长： 每成功推荐一名家长报名，转介绍赠课15 节主修课（活动截止11 月21 号） 每成功推荐3 人试听，即可赠送6 节一对一外教课（活动截止11 月30 号） 未报名家长： 报名成功后，即可参加已报名推荐活动，也可和朋友一起报名，即可享受转介绍赠课活动！！！ 咨询活动详情，请回复1 报名请回复2