战略规划方法论_业务领先模型（BLM)理论与实践_双优版.ppt

* 创新覆盖有六个层面，技术创新属于产品创新子项， 机会差距，要进行业务重新设计。但由于市场洞察不好而我们不好寻找机会差距。 * 整合物流,资源 * * * * 战略意图和业务设计形成包括财务和客户两方面指标，支撑战略地图财务和客户层面； 价值主张，指我们可以满足客户的独特的需求，直接支撑战略地图客户层面； 核心竞争力是企业特有，竞争对手难以模仿的能力，是通过总结我们的竞争优势得到的； 关键任务是为了落实业务设计和培育我们的核心竞争力所须开展的关键性工作，一方面，关键任务支撑内部运营层面的产品、服务、市场等战略目标；另一方面，关键任务中包含的资源配置，直接支撑战略地图的学习与成长层面； 业务设计中的风险控制，支持战略地图内部运营层面的和谐社会战略目标。 * 2.1 市场影响因素 市场影响因素是市场洞察的第一步，根据产业集团的战略定位和业务特征确定市场影响因素，作为市场洞察研究的主要维度。 宏观环境一般以PEST方法涉及到的四个方面为主要因素，产业环境一般以五力为主要影响因素。但不同的行业，市场洞察影响因素的确定应进一步分析，有所侧重和取舍。 能源分销的气源供应是重点，能源化工的竞争和需求分析是重点，太阳能源既要考虑生产又要考虑市场，智能能源和文化旅游受政治环境影响很大，但在社会文化和技术进步方面各有侧重。 以能源分销的市场影响因素为例，能源分销以城市燃气分销为基础，不断拓展业务领域和业务规模，以整体解决方案带动多品类能源的分销。因此，在宏观环境层面，政府政策、政府规划几乎起到决定性的作用。在产业环境层面，供给侧中的上游资源品类、上游资源供给方式和供给量、上游资源价格、价格机制与价格趋势都是影响市场的重要因素。 * 2.1 市场影响因素 市场影响因素是市场洞察的第一步，根据产业集团的战略定位和业务特征确定市场影响因素，作为市场洞察研究的主要维度。 宏观环境一般以PEST方法涉及到的四个方面为主要因素，产业环境一般以五力为主要影响因素。但不同的行业，市场洞察影响因素的确定应进一步分析，有所侧重和取舍。 能源分销的气源供应是重点，能源化工的竞争和需求分析是重点，太阳能源既要考虑生产又要考虑市场，智能能源和文化旅游受政治环境影响很大，但在社会文化和技术进步方面各有侧重。 以能源分销的市场影响因素为例，能源分销以城市燃气分销为基础，不断拓展业务领域和业务规模，以整体解决方案带动多品类能源的分销。因此，在宏观环境层面，政府政策、政府规划几乎起到决定性的作用。在产业环境层面，供给侧中的上游资源品类、上游资源供给方式和供给量、上游资源价格、价格机制与价格趋势都是影响市场的重要因素。 * * * * 分部分析师A：在CHQ的SWG分部分析—》范围：世界各地；产品/市场：安全与SW系统管理；客户设置范围：通用汽车以及此种产品的市场营销副总裁 分部分析师B：在乔治梅森大学热门的GBS分部分析师-》范围：乔治梅森大学；产品/市场：咨询和Si；客户设置范围：乔治梅森大学和国家GBS领导人 分部分析师C：在GCG的GTS分部分析师-》范围：GCG；产品/市场：技术服务与外包；客户设置范围：中国香港和台湾GTS团队 分部分析师D：在印度的银行业-》范围：印度和南非；产品/市场：工业；客户设置范围：银行部门负责人、销售负责人 分部分析师E：在洛杉矶重点中型市场的跨品牌领域-》范围：洛杉矶；产品/市场：所有产品；客户设置范围：GB-中型市场的领导者，战略负责人 The last area I would like to cover in the Responsibilities of a Segment Analyst section is how they are aligned across the MI organization. In an effort to optimized their ability to add value, Segment Analyst are aligned to one or more market segment in our client organizations. They can be aligned by Product Group, Sector and/or Industry, or within a Geography. The breadth and depth of the market segment or segments that a Segment Analyst covers may vary, depending on how the market segment is defi