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保险营销 三个阶段9.pptVIP

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  • 2019-03-03 发布于湖北
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保险营销 三个阶段9.ppt

    保险“营销”的 三个阶段;当我们面对准客户时，你最恐惧的是什么？;准客户为什么会提出反对问题？;保险“营销”的三个阶段: ;第一个阶段：学习如何问 ;;只有问才会了解客户!;注意事项:;第二个阶段：学习如何听;最佳倾听方式:用纸和笔来完成.;第三个阶段：学习如何说;购买保险的两大目的:;说之要点:;案例1:如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 ;;;案例2：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险 ;;;; 完成心愿，拿走担忧;

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