中原地产学区房营销策略分析.pptVIP

“稳开平走、慢调上涨” 稳开平走—— 考虑周边市场趋同性的产品竞争压力， 以同期高性价比的市场价格推出， 快速占领市场、吸纳客户，实现先期的引爆热销。 慢调上涨—— 针对项目中、后期客户层扩大，项目价值被认可， 价格稳步慢调上涨，使项目品质得以体现。 通过“稳开平走、慢调上涨”的价格策略，以达到保价增量的目的。 ◆价格策略: 二、定价 价格策略 二、定价 1）价格制定应采取市场比较法、成本推导法、感受定价法相结合的原则。 2）价格过高容易产生滞售，不利于后期滚动开发。 3）价格过低不能实现项目利润最大化。 为此。我司根据市调所取得的周边楼盘市场情况建议（均价）为—住宅对外销售价:约3100元/平方米 定价原则 回款计划 导入期 强销期 续销期 持续尾盘 时间段 11.4—8 11.9—12 12.1—7 12.8以后 销售面积 0 约：34625㎡ 约：39571㎡ 约：24732㎡ 累计销售 约：34625㎡ 约：74196㎡ 约：98928㎡ 单期按30%首付回款 0 3200万 3680万 2300万 累计首付回款总计 0 3200万 6880万 9180万 按合同全额回款 0 1.07亿 1.23亿 7667万 全额累计 1.07亿 2.3亿 3.07亿 住宅回款：98928㎡*3100元/㎡=3.067亿 商铺回款:7609.73㎡*8800元/㎡=6697万（开发商保