市场营销策划课件78702.ppt

第二节 直复营销策划 第二节 直复营销策划 一、直复营销的流程策划 直复营销与传统营业员销的区别 二者的区别在于推销员介入与否。 第二节 直复营业员销策划 直复营销的销售渠道 1、单一步骤的销售。 2、持续沟通方式。 3、多重步艰难销售。 4、利用其他机会。 第二节 直复营业员销策划 直复营销的实施步骤 规定直复营销目标 决定营销策略 沟通策略的设立 广告目标的决定 传播策略的设立 制定广告策略 制定创意策略 拟定媒体策略 制定接触策略 第二节 直复营业员销策划 二、直复营销的方式策划 邮购目录（Mail-Order Catalog) 直接邮寄（Direct-Mail) 电话营销（Telemarketing) 电视直复营销（Television Marketing) 其它媒体营销 电子购物(Electronic Shopping) 订货机购物 第三节 物流系统策划 第三节 物流系统策划 一、物流系统的作业 物流的定义 物流译自英文（physical distribution),是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。 第三节 物流系统策划 物流成本 D=T+FW+VW+S 式中D—物流系统总成本；T—该系统的总运输成本；FW—